中新社广州十月十四日电题：营销广交会

　　中新社记者刘永

　　第九十四届广交会开展在即，广交会新闻发言人徐兵在发布展会情况对媒体多次表示，广交会将提高市场营销和服务管理水平，建立完善的营销体系，在中国会展业开始方兴未艾之时，营销在素有“中国第一展”的广交会显得重要起来。

　　一九五七年春，由中国各外贸总公司联合举办了首届中国出口商品交易会，由于每年春秋两季在广州举办，被称为“广交会”，迄今已有四十余年历史。

　　首届交易会到会客户一万二千多人，洽谈成交一千七百五十多万美元。这个数字，在当时来讲，不仅仅是经济方面的一个创举，在政治、外交各方面同样具有重要意义。

　　四十六年来，广交会以服务中国外贸出口为主旨，以洽谈成交为中心，客商云集，参展和成交的规模不断扩大，知名度不断提高。广交会展览的规模，成交的数额，到会的客商，已今非昔比。

　　到目前为止，广交会业已成为中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“国际贸易的盛会、友好合作的纽带”，成为中国发展对外贸易的重要渠道。

　　曾几何时，能在这个被赞誉为“中国第一展”的广交会上拥有一席之地，就象征着拥有市场，拥有客商，拥有信息。一个不到十平方米的摊位，甚至摊位中的一个展柜，都成为“商家必争之地”。

　　近年来，由于经济的飞速发展，贸易手段和渠道的多元化，新兴的地域性和专业性会展层出不穷，电子商务、在线洽谈、定向预定等多种方式，使广交会也面临新的形势。

　　第九十一届广交会，长虹和康佳退出了参展多年的广交会，引起中国商界、媒体等各方广泛关注，如果说这是一个偶然的因素，在第九十二届广交会中，中国家电业五强之一的TCL继长虹、康佳后告退广交会，则传递了重要的信息：成交渠道的多元化，使得商家对是否参加广交会有所选择。

　　会展业出现竞争，广交会不再是唯一的选择，营销服务体系的建立，就显得尤为必要，从徐兵在媒体面前谦恭的发言来看，“中国第一展”开始谋求市场化手段促进会展的完善。

　　徐兵介绍，广交会营销的渠道包括，寄发邀请函、出访招商小组、利用国际会展推广、利用电子商务等多种手段。