中新社广州四月二十七日电题：广交会上参展商“八仙过海”引外商
中新社记者唐贵江刘永
广交会二期开馆已经是第三天了，前来采购的客商大大少于往届。为把握有限的商机，吸引客商的眼球，参展商们“八仙过海，各显神通”，成为此次广交会新的一景。
为凸显各自的品位和特色，展商们绞尽脑汁，花样层出不穷，把整个会场布置得色彩纷呈、美不胜收。外观的扮靓，吸引的只是眼球。要增加商机，当然还有更多的秘诀，增加联络方式就是其一。
一号馆三楼湖南醴陵玉茶瓷业公司生意红火，这家公司两天来已接待了世界各地的几十位外商。业务员张红说，他们主要生产环保炻瓷，产品以咖啡杯、壶系列为主。本届客商减少是事实，老客户洽谈的关键还是产品。他们公司产品七成以上出口，看样成交十分重要，因此公司决定回去后给关键客户邮寄一些样品和图片，先稳住老客户，再争取以老带新，开发新客户。广东轻工工艺品进出口公司业务员小王则介绍，参展之前很多老客户都明确表示不来会场，但生意还要继续。公司出口的刀具主要销往欧美市场，老客户还是有很大的需求。他们公司这次积极开拓洽谈成交方式，包括传真、电话、网上成交等，并且公司还在环球资源网站上做了产品和公司登记，利用各种方式与客户保持紧密联系。
本次广交会首次开通网上洽谈方式，也让不少厂商受到启发，纷纷表示计划加快公司网站建设。虽位处一号馆二楼，福建德化恒星工艺品有限公司的四个摊位还是精心特装，展位布置精美。浅绿色的小屋里装满了浅紫、浅粉色的蜡烛，在柔和的同色系灯光映射下充满了温馨。该公司总经理林锦明说，虽然一早知道本届客商少，但还是坚持特装，并且带来不少新样品参展，要抓住每个机会，而机会只给予有准备的企业。
他表示，一方面注重宣传公司形象，另一方面推出过硬的展品，以往他们公司对网站的制作不够重视，以看样成交为主，本届参展后感到了压力，他马上打电话回公司让员工加快公司网站的建设，充分运用网站宣传公司和产品，争取通过网络成交。如今他们在现场收集其他公司的网址，学习其网站建设经验，准备多拍摄些参展现场图片和样品图片，用以参照学习。
