包毅，人如其名作事认真而又有一股子执著坚韧的毅力，来日10年却在集成电路产品──IC产品营销业滚打了近8年。从一个打工的学生到自己营业的老板，饱尝了在异国奋斗的艰辛，也体验了事业成功的快乐，成为华人在IC营销业中打拼的佼佼者。

　　1993年包毅和众多的留学生一样，随着出国的热潮从上海来到了日本，3年后进入一家IC营销企业就职。这家日本公司管理严格，对销售额抓得很紧。包毅讲，在头两年里，营销额就像悬在头上的一把利剑，逼得人不得不每天四处奔走，想方设法提高业绩，那两年的生活，真是一种“痛苦的磨炼”。渐渐地，包毅在这行越干越熟。入了门，上了路，客户多了起来工作也渐渐得心应手。1999年他与两位日本同事一起，组建了一家新的公司，开始了自己做老板的生涯。

　　这时正是日本银行处理不良债券之时，资金开始紧缩。当时，就是一些有实绩的小公司也很难得到银行的贷款，更何况包毅他们的这种刚刚成立、无大业绩的公司。可以说，企业刚起步就遇上了致命的难题。而因为日本商业交易上的一些特殊运作习惯及付款方式，一般小公司的运转资金必须相当于或大于3个月的营业额，才能正常运作。无法得到银行贷款，包毅他们就用个人的钱垫付，等公司账号有钱了，再拿回来，每个月如此，持续了将近一年，拿到第一笔贷款后，公司的业务才算走上了正轨。这样他们又开始解决争取客户、争取订单等公司发展所遇到的难题。

　　进入2001年后，随著日本景气下滑，很多大企业把生产线移往海外，这样包毅他们的市场也随之减少，他们就及时调整战略，把营销重点放在大屏幕液晶电视、自动车、小型高性能携带电话、工业用大型电脑主机之类的相关产品上。包毅对症下药，推销上门，最后终于稳定了市场。

　　现在包毅和他的伙伴们又在攻克公司发展中遇到的新的难关，公司也伴随着他们的不懈奋斗而不断发展壮大。

　　来源：日本中文导报 作者：向轩