光棍排资论辈设计网上竞标

　　为了不让“光棍T恤”失去消费者再度成为“光棍”，杨锐在细分市场上做足了工夫，开始给“光棍”们排资论辈。光棍中的“金领”当属才子佳人型，他们自封为单身贵族，很享受自由的现状；“白领光棍”表面心高气傲，实则凡心已动，在观望徘徊中；“蓝领光棍”则是在感情中比较弱势的，有的苦苦等待，有的为情所伤，还有的看破红尘，拒绝“脱光”，杨锐一边念叨他的“光棍经”，一边总结道：“不同心理的光棍，对T恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同。”对于非诚勿扰的执著型，适合“光棍之路有多远走多远”的字样；受过情伤，不敢主动出击的保守型，则有“无情却似有情”T恤相配；至于顺其自然的乐天派，则非“我来自1111年11月11日”这种自嘲方式莫属。

　　有了产品细分，接下来的工作就是设计。虽然自己亲自包办的第一款“光棍T恤”可以热卖，杨锐还是自知之明地请来了四川大学、四川师大等高校服装系的学生为他操刀，并把他们设计出来的样稿挂在学校和成都各类论坛里，让消费者自己把关。网上“竞标”中人气最旺设计才能拿去生产。

　　经过层层把关，“光棍T恤”越卖越火，小工厂逐渐负担不了庞大的订单，杨锐找到广东一家较大规模的制衣厂赶工，每单衣服都要上千件。同时，他利用网络寻找代理商，每个代理商负责一个区域的销售，截至目前，他通过QQ联系的代理商已达500多个，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”进驻北京西单明珠大厦，共销售1000多件T恤。从4月到10月半年期间，杨锐共卖出“光棍T恤”2万多件，销售额达到40多万元。

　　招兵买马做单身文化“领头羊”

　　随着冬季的来临，单身派T恤暂告停产，杨锐介绍说：“虽然目前设计的产品已有30多款，但还不涉及围巾、手套、帽子和冬装产品。”因此，今年冬天的任务有三个，首先是扩大设计团队，将目前的20多人扩充至100人左右，这样才能负担多元化产品的设计工作。第二是精简代理商，将目前的500多个代理精简至100多个，集中火力抢占最具消费潜力的市场。第三，希望能与大企业合作。杨锐解释说，“以我们目前的人力、物力、财力，想要扩充产品线还有些难度，秋冬季服装在工艺上更加复杂，而我们的设计师都是高校的学生，能力毕竟有限。如果有成熟的专业团队加盟，会事半功倍。”

　　目前，“单身派”创业团队已入驻武侯区大学生创业园，杨锐开心地说，“我们搭上了顺风车，创业园提供给我们一年的免费使用期，工商执照、场地、设备等费用全部免单”。

　　趁着天时地利，杨锐决定明年3月恢复生产，陆续推出冬装产品。他已经向国家工商总局提交了注册“dsp”商标的申请。申请成功后，他将以“dsp”为依托，开发时装，注册公司，走正规化经营。“我的目标是将‘单身派’打造成中国‘单身文化’领域的第一品牌”，杨锐对此胸有成竹，正如他在博客中写道，“经济学把成熟的市场称作红海，把未开发的市场称作蓝海，我要开发出社会当中潜藏的单身文化市场这片蓝海。”（记者李琦）