五粮液逆市推新品 白酒巨头争抢中高端价格空档——中新网
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    五粮液逆市推新品 白酒巨头争抢中高端价格空档
2009年01月13日 14:17 来源:新快报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

  近日,五粮液新品六合液上市的消息频繁见诸报端,离六合液首次亮相距今已近3个月,六合液的目标是抢占300-500元中高端价格空档,但从目前的趋势看,这个空档也正在被其他白酒巨头窥视着。

  新价格带集结百亿市场

  早在去年10月的长沙秋季糖酒会,五粮液就在1000多名经销商面前揭开了六合液的神秘面纱。从2006年至今,伴随着茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价,高端白酒价格迅速攀升,茅台、五粮液、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。

  随着高端白酒价格的整体上移,价格空间也越来越大,据称有着上百亿市场的300-500元价格区间无参与者。“区域性品牌尚无能力晋级,全国性品牌占领的可能性较大。”广东一位白酒营销人士告诉记者。

  实际上,300多元也是五粮液等一线白酒提价前的战区,对于其此番再战“沙场”,势必更有经验,不少证券分析师均看好。

  正如泸州老窖的策略一样,提价是为了推动其高端品牌的形象。记者在会上得知,五粮液新的品牌架构已经有所调整。

  在高端方面,唐桥在经销商会议上也提出:“当前任务是,继续保护和稳步提升五粮液品牌。”换言之,五粮液的连番涨价,就是要实现五粮液向奢侈品方向发展。五粮液将以饮用型(水晶瓶)、珍品型、精品型、豪华型为基准面,对五粮液母品牌价位向上衍生,五粮液品牌事务部部长高红川提出“要以六和液来抢占中高端市场”时,无疑用事实证明了五粮液对于这块市场的决心。

  竞争对手还有剑南春、茅台?

  五粮液提出要利用两三年时间,将六和液打造成中高端区间的主流品牌,放眼中高端白酒市场,其实还有对手。剑南春地震后的发力显示出其竞争优势。今年7月,剑南春宣布,剑南春上调40元/瓶,东方红上调60元/瓶。

  价格调整后,52度剑南春终端价达到328元左右,是第一个处于300-500元这一区间的规模性名酒。随后新包装的剑南春开始大面积上市。业内人士分析认为,虽然地震让剑南春遇到了暂时困扰,但经销商却因此与剑南春更加心手相连。所以,剑南春在既得人心,又得市场的情况下,在此价位区间的地位相当稳固。

  再看看五粮液的六和液,其39度产品价格刚好与剑南春的基础价位相当,与剑南春站在同一条起跑线上,这难免不让人联想,六和液眼中的第一竞品就是剑南春。

  尽管剑南春一再强调恢复“元气”不需要太长时间,但未来两年,将使剑南春面临短缺的局面,同时造就着六合液的机会。

  与五粮液一样对中高端虎视眈眈的还有另一巨头——茅台,早在前年的茅台全国经销商大会上,茅台方面表示要向中高端迈进,明确指出低度茅台与王子、迎宾酒是未来抢夺中高端市场的主要产品,紧接着,茅台就将低度茅台与系列酒改为了区域总代理制。

  去年秋季糖酒会上,茅台更是推出了升级版的茅台王子酒与迎宾酒,茅台对此也寄予了厚望。谁能争霸这个空间,还需市场验证。(记者 陈福香)

【编辑:张艳红
直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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