除了针对普通用户市场的竞争即将升级之外，运营商还对政府、行业和企业信息化寄予很高希望，其中的一个重要突破点就在于和地方政府建立紧密合作关系。

　　昨天，中国电信宣布，已经由董事长王晓初出面与山东省政府签订了战略合作框架协议，根据协议，未来5年内，中国电信将投入180亿元支持山东信息化网络建设。

　　同时，王晓初透露，山东电信的3G网络已经基本部署完成，最快将于5月份正式推出3G业务。

　　山东省并不是第一家与运营商达成合作的省份，两会期间，中国移动、中国电信和中国联通分别与浙江省达成战略协议，未来5年内，中国移动将在浙江省投入500亿元，2009年投入120亿元；中国联通将投入200亿元；中国电信的投资额也为200亿～300亿元。

　　3月11日，中国移动和中国电信再与湖南省政府签约，中国电信将投入200亿元用于湖南基础通信网络建设和信息化建设。

　　根据协议，到2015年，湖南省主要城镇城区无线热点覆盖达到90%，城市家庭宽带渗透率达到80%，农村信息服务站渗透率达到75%。今年5月17日前，湖南所有县级以上城市和发达乡镇100%可全面提供3G服务。

　　中国移动未来5年也将在湖南投资超过200亿元用于TD-SCDMA网络基础设施建设，2009年实现全省10个市州城区的TD-SCDMA网络覆盖，2年内实现全省所有市(州)和区(县)的网络覆盖。

　　对于中国电信而言，面向政府和企业的信息化应用已经成为公司的三大战略品牌和重点业务之一，特别是在固话业务无法抵挡下滑趋势的背景下，政企客户更是成为其拉动收入增长的重要动力。

　　目前，中国电信的政企客户品牌为“商务领航”，中国电信个人客户部总经理张明天曾经说，中国电信收购了CDMA网络之后，拥有三大运营商之中最多的政企客户群，总量超过700万，可以辐射超过5000万的移动用户。

　　根据中国电信2008年中期业绩，政企客户已经成为中国电信的核心价值用户，2008年上半年该部分业务收入增长13.5%。而政企客户的价值以及信息化应用市场的发展潜力将在3G启动之后体现的更为明显，运营商之间的竞争也会更加激烈。(马晓芳)