一直以来，中国移动内部都有一项规定，所有运营商集采的手机实行末位淘汰制，即一段时间结算下来销量不高的机型，要就此退出采购名单。对此，终端厂商中实力强者之如诺基亚，也只能言听计从。因为随着市场的不断扩大，运营商成为了他们的主要销路之一。

　　不过这种格局随着电信重组尘埃落定、三大运营商实力相对平衡而出现动摇。特别是苹果iPhone与中国移动谈不拢、反而得到中国联通抛出的橄榄枝之后，终端制造商地位上升的趋势日益明显。除了简单的包销之外，iPhone基于互联网应用而带来的各种收成，也让其他终端厂商看到了新的曙光。

　　运营商掌控力减弱

　　“中移动和苹果‘感情决裂’，看似是双方立场的差异，但更深层次原因是源于双方对于移动通信增值服务产业链控制权的争夺及背后所隐藏的庞大利益。”四川通信设计院高级咨询师程德杰表示，谈判中苹果坚持在iPhone中内置APPStore(应用商店)功能，在苹果独立运营APPStore上寸土不让，显然是看到了APPStore在未来内容经营上的优势。

　　据了解，APPStore自2008年7月11日发布以来为苹果带来了滚滚财源———苹果从这些应用程序销售额中提成30%.

　　过去，开发者要想从软件开发中获得收入，首先要与移动通信运营商谈判，收益的大部分也会被运营商拿走。但iPhone模式不然，只要苹果认可软件的价值，就可通过APPStore抵达全球用户，很多软件的收费仅99美分。如果所有觊觎互联网收益的终端厂商都开始走这条道路，运营商的脊背将备感凉意。

　　有移动人士表示，长期以来，运营商能在产业链中占据领导者地位，凭借的是它掌握着通信的稀缺资源———用户。但现在，如苹果、谷歌、微软这些企业，都可能通过各自独占性的稀缺资源来扮演主导角色，电信运营商与用户天然近距离优势将有可能发生改变，无人能撼的领导地位因此逐渐松动。

　　这明显与运营商本身意愿背离，特别是在语音收入ARPU值不断下滑的情况下，运营商掌控产业链的念头空前强大。中移动总裁王建宙多次表示，中移动在产业链中要继续维持运营商为主导的价值链；王建宙深谙APPStore对拉动用户收入、控制移动增值业务链的意义，他甚至提出，“中移动可学习苹果，提供平台，内容商可利用平台销售产品与服务。”

　　中移动欲推OMS先发制人

　　看着自己在与其他运营商的竞争中，终端厂商的地位悄然上升，以中国移动为代表的国内运营商开始谋划先发制人的动作，即反向抢夺苹果的“饭碗”———从操作平台和终端制造开始，便嵌入自己的基因。

　　日前中国移动称将联合国内手机终端厂商推出OMS手机。OMS是一种基于Linux的系统、运作模式类似谷歌Android的操作平台，可吸引更多厂商加入自己的内容，产生更多的个性化应用，进而提升中国移动数据业务在总营收中的比重。据联想移动透露，基于OMS的手机产品将在年第一季度上市。而LG等厂商也已明确表示今年会参与OMS的前期研发。

　　不过业内有观点认为，在相当一段时间内，运营商还是有能力掌控产业链的，特别是在一些小品牌看来，运营商的一张订单意味着几何级数的销量增长。但华捷咨询电信行业分析师郑重湘表示，运营商不迈出这一步，难免会相对削弱自身掌控能力。“东边不亮西边亮。”许多大的手机品牌，已开始有倾向于其他运营商的苗头，而处于相对弱势的中电信和中联通，对此是很欢迎的。

　　联通囊入iPhone还要算算值不值

　　“和iPhone合作，对联通来说是一个扭转形象的好机会和契机，表明联通是开放和潮流的，而不是因循守旧和固步自封的，但也要看联通能不能用好这个机会，各取所需，又保持自己对产业链的优势地位，然后把价值链优势转为市场优势。”据联通人士透露，中国联通去年10月左右开始启动了与苹果的谈判，双方仍然在iPhone的内置业务方面有所争议。

　　目前，对于苹果，即便动了心的中国联通，也不是千依百顺的。据了解，iPhone内置了在线软件商店iTunesAPPStore以及youtube等软件和内容，但中联通希望iPhone能内置一些符合中国用户使用习惯的软件，甚至中国联通的业务软件。目前双方还在就这一问题拉锯中。

　　程德杰认为，虽然苹果放弃中移动转而拥抱中联通，表面上看来是中联通在争取苹果公司的支持上占了上风，短期内也确实会对中联通高端3G用户的争夺产生正面和积极的效果；但从长远来看，苹果和联通的合作对中国联通的影响未必全是正面的。如果苹果占据绝对的主动，联通可能就只能沦为负责包销的渠道商。

　　Frost&Sullivan(中国)公司总裁王煜全则认为，联通本来的利润情况就不如中移动，且面临严峻增长压力，如果再就话费收入进行分成，只会更加困难。更重要的是，联通很难评估iPhone能带来多少新增高端用户，“如果只是联通原有用户转移成为iPhone用户，而联通对此还要与苹果分成，那实在是一个赔本的买卖。”（汪小星 方南）