在和中国移动拉锯式谈判了一年半后,苹果公司突然上演“移情别恋”,正在紧张筹备3G建网的中国联通则是插足“第三者”,iPhone的入华路径亦由此峰回路转。

　　近日,有运营商高层爆料,由于在合作模式上分歧较大,中国移动和苹果有关引进iPhone的谈判已经破裂。与此同时,握有WCDMA牌照的中国联通则成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组准备与苹果开始谈判,并有可能做出让步,争取在5·17电信日期间实现iPhone上市,以配合联通WCDMA网络部分城市试商用的启动宣传。

　　分分合合只因利益纠葛

　　作为目前全球最火爆的手机产品,iPhone当然不想放弃中国市场的机会,但苹果实在是个太过强势的公司,因此其中国移动的谈判工作一直波折不断。

　　根本分歧当然还是利益分配问题。据了解,苹果在美国、欧洲的iPhone销售主要分为两种模式,一种是SIM卡锁定销售,即合作销售的iPhone只能使用合作运营商的SIM卡,苹果给运营上较低的iPhone出厂价格,但是却要从每月的iPhone用户的运营上收入中分成；另一种不是不绑定SIM卡也不分成,但苹果卖给运营商的iPhone报价就会高得多,并且运营商还需要补贴用户以保证iPhone的低价销售。

　　和中国移动的谈判中,苹果也曾提出过同样的条件,其一是绑定sim卡,但是分成20%—25%；另外的方案则是600美元一台的价格卖iPhone给中国移动,但移动需要补贴低价销售给用户的差价。如此做法,当然不能让同样强势的中国移动满意,因此两者的谈判一度出现僵局,去年下半年就曾多次传出两方谈判破裂的消息。

　　最终让谈判走向绝境的还是苹果对于TD-SCDMA网络的态度以及对其iTunesAPP软件应用商店销售模式的过度坚持。据移动方面的人士透露,苹果不愿意对推出TD版本的iPhone做出承诺,同时也肯让出软件应用商店的管理权,坚持入华直营。这种做法无疑与中国移动掌控行业价值链计划背道而驰,因此中国移动最终放弃了和苹果的谈判。

　　有得有失这个苹果不好啃

　　和强势的中国移动不同,中国联通在出售CDMA业务后,将最大的希望放在WCDMA上,苹果iPhone也刚好于去年推出了WCDMA制式的3G版,再加上此前中国联通在GSM增值服务上的掌控力度也不强,这使得双方的合作基础看起来更加有利,如今中国移动退出谈判。“中国联通接上是很正常的选择。”战国策电信行业分析师杨群这样表示。不过对已经和苹果展开谈判的消息,中国联通官方并没有给出回应,苹果中国公司则表示对在中国市场销售的产品不发表评论。

　　“iPhone拥有很强大的市场号召力,如果新联通抓住这一机会,有可能对中移动和TD造成威胁。”通信专家李进良。在其看来,目前刚刚启动的3G战役中,中国联通实际上处于相对落后的阶段。

　　“借助知名产品的号召力来快速推动3G启动就是个不错的主意。”杨群告诉记者,全球3G网络发展经历表明,足够多的优秀终端是拉动3G用户快速增长的重要条件。终端方面恰恰是建网上落后的中国联通最大的优势。统计数据显示,目前全球在售的WCDMA制式终端已经超过600款,尤其是在中高端产品方面,WCDMA终端更是占据绝对优势,iPhone正是其中的杰出代表。“和苹果公司合作,借助iPhone的知名度,中国联通的3G业务关注度将会大幅提高,这是一个重要的利好。”杨群表示。

　　不过强势苹果惯用的运营分成、逼使运营商为用户提供高额补贴等做法则可能让中国联通在合作中处于被动。杨群称,联通发展3G的根本还在于增值业务市场的开拓,这方面一开始就受制于人,并非最佳的选择。(程鹏)