如何转变思路？

　　“iPhone开发前景广阔，缺的不是市场，而是人才。”张悦对记者表示，iPhone低门槛的技术设计给了开发者很多机会，“基于iPhone平台，开发者无需投入太多资金，三五个人就能开发出一款应用产品，我们公司1万美元以下的外包产品，基本都是交给大学生去完成”。

　　朱连兴则向记者透露，开发一款游戏一般只需要3个月时间，应用软件一般3-4周就可以上线，“这样的技术门槛，给了中国很多大学生就业的机会”。

　　iPhone开发者的兴起，要追溯到两年前。2008年6月份，苹果在全球开发者大会上推出了3G版iPhone，并同时推出了App Store(应用程序商店)，开创了全新商业模式，也被其他厂商纷纷效仿。

　　“开发者往往觉得自己的产品很酷，但消费者不买单。”张悦说，目前国内开发者生存状态堪忧有着多方面的原因。

　　比如，在海外市场，苹果的用户已经养成良好的付费习惯，而且App的价格对海外用户来说也普遍能接受，但在中国市场，用户买软件消费的习惯一直没有培养成功，加之终端数量有限，中国iPhone开发者绝大部分的应用产品都是销往国外。但中国的iPhone开发者缺乏对国际消费市场的把握，仍处在相对封闭的开发状态。

　　此外，中国市场还有一个特殊情况就是盗版问题。App Store和iPhone本来是非常封闭的系统，用户只能通过苹果的平台来下载应用，但中国市场却有着自己特殊的渠道。

　　“如果开发者较晚进入市场，不能被消费者及时认知，在苹果平台上的排名也较靠后。那么，它们的生存现状就会很不乐观。”朱连兴告诉记者，国内有不少“一天只卖几美金，甚至没有收入”的开发公司。加之缺乏资金实力和人才储备，国内第三方应用开发者的整体发展堪忧。

　　面对国内70%-80%的iPhone开发者难以维持生计的现状，包括朱连兴和张悦在内的多位开发者认为，关键在于要把握好生存的关键点。

　　张悦认为，中国的iPhone开发者应该转变思路，从传统卖软件的思维转向销售增值服务，“App Store上的软件创意是不被保护的，也就是说，一旦下载量大，引起关注后就易会被人抄袭。因此其中的软件产品走向免费是趋势”，在这样的背景下，中国的iPhone开发者可以未雨绸缪，多研究开发一些免费的软件应用，然后寻求通过增值服务赚钱。

　　此外，中国的iPhone应用不仅仅只局限在现有的消费者市场，应将目光投向更广阔的企业级市场。据介绍，博看文思从去年开始，已在外贸、医疗和教育等行业多处发力，例如在中东市场，博看文思和医疗机构合作，用户将血压测量结果传到iPhone上，软件会根据具体情况，给出食谱、医药等方案；在美国市场，用户通过iPhone扫描二维条形码，可以比较商品在网上的价格。“这些应用的前景非常广阔。”张悦说。