服务价值大于终端价值

　　在中国电信市场激烈的竞争中，终端厂商也许并不需要过多考虑与哪个电信运营商合作能够成功。由于中国的手机终端种类繁多，用户的偏好又相对分散，因此任何一个终端厂商都不能指望其旗舰产品达到垄断市场的效果。而中国移动和中国电信同时瞄准黑莓手机，两家更要注重差异化发展。

　　赛诺咨询部总监王镔表示，中国移动的黑莓战略肯定还会继续做下去，而中国移动会注重中小企业，并在5月到6月之间有所行动。

　　陈金桥也表达了类似的看法：“我认为中国移动和中国电信推黑莓手机的战略并没有本质区别，中国电信原来的商务客户比较多，能否把行业应用方面的大客户和集团客户与终端进行捆绑，是中国电信区别于中国移动的一个差异点，至于最后谁会成功还不好评价。”

　　可以看到，中国电信此次推出的多款黑莓套餐资费更低，将更有利于中国电信争夺高价值客户。iSuppli中国研究总监王阳也对《中国电子报》记者解释说，由于中国移动的TD黑莓手机是定制手机，因此在成本上会比较高，而中国电信的黑莓手机可以直接借鉴欧美模式，因此中国电信的黑莓手机最大的优势是成本较低，其次是应用也会比TD黑莓手机多。

　　可以看到，此次中国电信发布的黑莓手机一改键盘式的老黑莓终端，而以触摸屏为主，这显然是对市场需求深度调研的结果，因为触摸屏手机目前更符合中国人的使用习惯。

　　更符合用户的使用习惯、更低的资费套餐、更多的应用，仅此三条，就足以给中国移动的黑莓手机战略施加不小的压力。同是黑莓手机，在不同的运营商手中，会带来不同的组合优势。

　　正如王镔所说：“应该说黑莓和中国电信的合作，服务价值大于终端价值。”

　　应用本土化是关键

　　即使中国电信和RIM的合作是服务价值大于终端价值，但也丝毫不能掩饰黑莓手机自身的光芒。目前黑莓手机在北美智能手机市场销量雄踞第一，在全球智能手机市场居第二，仅次于全球手机霸主诺基亚。作为全球最大的手机市场和发展最迅速的智能手机市场，中国无疑是黑莓手机志在必得的市场，黑莓手机所专注的合作对象也不会是某一家电信运营商。

　　而目前国内电信运营商也很明白，凡是有利于推动3G业务的终端都会受到青睐。黑莓手机是以商务功能为主，苹果手机是以娱乐和网络应用为主，只要它们能够解决应用内容的本土化问题，并受到国内运营商和内容服务商支持，就都有广阔的发展前景。

　　正如陈金桥所说：“黑莓手机的操作系统和苹果手机的操作系统有共同点，相对来说比较封闭。黑莓手机在中国市场能否成功与操作系统和网络平台关系不大。我认为RIM公司除了终端是卖点之外，其手机应用商店能不能本土化是能否成功的关键。”

　　相关链接

　　黑莓入华历程

　　-2006年5月，黑莓绑定中国移动开拓中国市场

　　-2009年7月，加拿大RIM公司在北京成立了北京分公司

　　-2009年11月，联通华盛相关人士透露，RIM公司也在与中国联通方面接触

　　-2009年11月，消息称中国电信引入RIM公司黑莓手机的计划已经接近完成

　　-2009年12月，中国移动与RIM达成战略合作关系，RIM正式宣布推出TD版黑莓智能手机

　　-2010年5月，中国电信宣布正式推出天翼黑莓企业无线商务解决方案