采取联合战术血拼iPhone

　　任何战争都讲究天时地利人和，经济市场上的战争也不例外。实现产品价值的最终渠道是销售，而一个好的营销模式的建立，无疑需要联合多方面的力量来实现。联想集团的决策者与管理者显然深谙此道。据联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东透露，联想的营销渠道具体有三条：“一是联想PC渠道。乐phone发布其实也是希望代理商有一个转型，除了原来会卖PC，逐渐地会卖移动互联的产品，这是一个非常重要的渠道。第二是和电信、联通的经营网点合作，这也是一个很重要的通路。第三就是手机通路。三条通路我们都会去渗透。”

　　在中国市场，iPhone仅仅把宝押在中国联通身上。事实上，中国联通在国内是一个比较弱势的运营商，蛋糕大小的有限性无疑制约了iPhone在中国市场上的发挥，这也是iPhone在中国市场表现远不如欧美市场的重要原因之一。据报道，在联想发布移动战略的时候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老总都出面捧场。究其原因，恐怕少不了“合作“两个字。此外，联想乐Phone和腾讯的合作，对联想更好地推介乐Phone也大有裨益。毕竟，腾讯所拥有的庞大QQ用户群，也是一笔令人艳羡的人脉资源。

　　合作的力量是强大的，凭借着联想集团多年来对中国市场的了解以及与运营商和内容提供商之间的紧密合作，在这场较量中，联想还是有一定胜算把握的。

　　当然，乐Phone的优势显而易见，但是发展的道路上亦存在不少隐忧。譬如，在iPhone先入为主的市场上，乐Phone的应用模式何时能为用户所认可？在iPhone饱受欢迎的市场上，用户很可能会对乐Phone的种种性能产生质疑，如何凭借自己的特色赢得用户的忠诚，是联想集团面临的一个重大考验。以价格打开市场缺口，也需要一个渐进的过程。最重要的一点是，在这场持久战中，面对以技术创新能力著称的苹果，联想是否也可以不断推陈出新，不断跟进甚至不断赶超以赢得这场战争的最后胜利？

　　战争的号角刚刚吹响，尽管前进的道路上迷雾重重，但是我们相信，凭借过硬的技术实力与巨大的价格优势，背靠中国市场这个力量源泉，再加上与众多合作伙伴之间的相互扶持，乐Phone最终“围剿”iPhone的梦想必能成真。■本报记者　聂晓飞