电子商务模式能否改写产业链？

　　不可否认的是，无论是国外的亚马逊、还是目前国内众多B 2C网站，都还没有很好解决电子商务对传统产业链的改造问题。特别是一些一线品牌厂商，因为自身的实体渠道比较发达，更是害怕与网上销售的价格不统一，影响实体店毛利，而对进入B 2C网站的销售体系犹豫再三。

　　不过在这过程中，很多品牌也采用了很多“曲线优惠”的策略，比如为电子商务网站提供“特供商品”只在网上进行销售，或者采用额外赠品促销、“买二送一”等优惠，但是尽量少触及“降价敏感线”。

　　对此京东商城的C E O刘强东就表示，“电子商务销售额必须占到整个行业1 0 %的市场份额，才可以使整个行业产生质的改变，或者是产业链的改变。”

　　外来模式能否对接？

　　与阿里巴巴的淘宝在电子商务跨国对接角逐的百度，近日公布了其“乐百在线”B 2B 2C模式，据了解，该平台吸纳正规商家入驻，直接收取入驻与资讯服务费用也将成为其盈利模式之一。借鉴日本成功的运营经验，能否帮助中国B2C快速成长？

　　对此也有业内人士提出自己的观点：“日本的地域狭小，物流体系十分发达，而且电子商务市场的整体诚信度很高，商家说北海道的鱼生就一定没问题，这与中国目前的电子商务环境还是有着很大差别，中国的运输半径就比日本大很多，所以说，乐天的那套成功经验，移植到中国来也未必适应。”

　　对话

　　当当网联合总裁李国庆：

　　“有积累才敢扩张”

　　“佩服的同时，我也真替一些B2C网站担心，很多创业网站没有用户基础、没有品牌认知度、没有任何采购优势，就敢从打广告开始，拿钱两头砸”。新一轮的B2C热潮涌起，当当网创始人李国庆不无担忧地说出自己的看法。

　　近期，当当网宣布向百货行业扩张。李国庆表示，这是当当网积累了2000万图书顾客，在盈利后才迈出的重要一步。

　　B2C竞争：网民可以捡便宜

　　南都：您觉得现在的B2C会导致恶性竞争吗？泡沫过后会带来怎样的影响？

　　李国庆：竞争就是竞争，干嘛扣“恶性”的帽子，“摆摊不怕扎堆”，要是行业里就一家当先烈就麻烦了。但是我确实也有一些隐忧，一些B2C网站高亏损带来高增长、其实在零售业是没任何价值和顾客粘性的。因为零售业与品牌商不同，用户品牌忠诚度很低，等你提价的时候，可能没人来了。

　　当当网盈利前的9年都处于略亏状态，但很多B2C网站手里的钱，根本不支撑他们亏损三年的，所以我也认为2012年会出现倒闭潮。倒闭了对顾客也没什么坏处。这几年市场都在培育期，确实网上有便宜。

　　百货经营：低毛利水平规模取胜

　　南都：目前当当网开始加快“百货化”进程，也开始在全国招商，网站自营还是加盟以什么为依据划分？一线品牌制造商的态度如何？

　　李国庆：对安全性要求比较高的母婴产品、食品、护肤品就是自营；如果买手团队采购没优势，我们就交给商家，大家电、涉及到配送上门安装、售后服务，再比如服装、季节性非常强，我们团队这方面的技巧不足，也不自营。

　　美妆、母婴、家居、3C、服装及鞋是我们希望大力发展的六大品类。我们准备与更多商家合作，目的是为了好管理，质量可控；一线厂商很多还在犹豫中，但是因为二线厂商很踊跃，我想这就可能不断侵蚀一线厂商的市场份额。

　　南都记者 李宽宽