一部手机利润只有20元

　　大量的厂商蜂拥而至，造成的结果只有一个：行业利润的枯竭。

　　林老板现在对自己工厂的现状多少感到有些无奈。给别人做代工挣不到几个钱，只是为了避免生产线闲置的浪费，但自行生产的手机价格又卖不起来，利润很单薄。

　　和深圳很多的小型山寨厂商一样，当初由于流动资金的欠缺，林老板没有太多的钱去完全自行开发手机，因为光外壳模具定制费用一项，一套模具下来仅前期设计费就要十几万元，再加上开工后的材料费，投入很大，而且市场前景不明朗，如果贸然投入，到时手机销量太少，根本没法回收成本。因此，林老板只能采用公模生产，但这样做的后果只有一个：在深圳，用公模做山寨机的厂商太多了，做出来的手机外形差不多，各厂商之间为了出货只好大打价格战，利润可想而知。

　　林老板给记者算了一笔账：一块主板要50元，摄像头60元(摄像头效果好手机好卖)，显示屏50元(有好有坏，十几元到百多元不等)，外壳20元左右，电池20元，充电器数据线配件10元，就这样一部手机，他给代理商价格249元，其他成本一算，能有10-20元利润就不错了。

　　如今，随着越来越多的厂商进入这个行业，深圳的山寨电子产业陷入了一场无序混乱的竞争当中，而正是这种竞争，把行业的利润推向了几近枯竭的边缘。据潘九堂估计，目前，山寨手机的行业平均利润应该在3%-5%范围内。

　　生产一部山寨手机，真的只有10元的利润？在很多人看来，这似乎是不可想象，因为在大部分人眼中，山寨自诞生之初，早就打了“暴利”的烙印，传说中的400元左右的出厂价，市场售价往往达到800元以上，那其中钱又让谁赚走了？

　　“20元？已经不错了！”面对记者的疑问，潘九堂回答得很肯定，他告诉记者，如今的深圳山寨手机企业，他们的毛利润，好点的也就在10%左右，一般情况下还达不到这个数字。

　　“山寨厂商本身的利润其实很低，中间的利润大部分让经销商赚去了。”潘九堂说，一般的山寨机成本的确是在150-400元之间，在市场上售价也能卖到700元以上，但厂商从经销商那里赚走的也就20-30元之间，如果是出口到国外，这个数据还会更低，只有10-20元的空间，而其他的利润全都进了经销商的腰包。

　　上网本利润也不足百元

　　而更为悲凉的是，山寨手机如此，其他山寨电子产品厂商的处境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一个山寨上市笔记本，其利润也最多不过100元，更有甚者的利润只有20元，其利润之微薄，完全超乎了很多人的想象。

　　“事实上，目前绝大部分山寨本厂商所做的就是购买公板、公模/壳料和标准零部件，组装出货，没有自己的核心价值，比做山寨手机还简单，如此低的门槛，意味着山寨本厂不可能有大的生存空间。”潘九堂说。

　　“山寨机厂商虽然开始逐渐注重研发，不管怎么说，其产品的创新能力与研发能力还是没有办法单独和品牌厂商相抗衡，他们惟一能够和人家竞争的，只有价格。”一位业内人士告诉记者，整个山寨机产业虽然非常庞大，但就其中任何一个个体厂商而言，普遍是规模较小的，研发实力也非常有限，他们不但要从品牌机厂商嘴里抢食，而且还要面对成千上万的同行的竞争压力，由于他们普遍的研发创新能力受限，产品性能上谁也占不了多大便宜，竞争到了最后，必然就是在价格上大做文章，只能是大打价格战，正是这种价格战，最终将整个山寨行业的利润压缩到了极低的水平。

　　山寨电子产业整合已来临

　　华强北的电子卖场人流总是那么大，虽然缺少中关村那种大气豪华的装修和各品牌店间宽阔通道，但那里的客流却是比中关村有过之而无不及。每天都有大量的人流穿梭于各个山寨卖场之间，这里是山寨机的天下，品牌店反而成了点缀，这里的卖场布置得相当紧凑。

　　但就是在这些表面看似繁华的卖场，其背后却充满了太多的辛酸。往往今天卖给你手机的老板，到了明天时，他的柜台可能已经易主了。在华强北的卖场里，不时可以看到“柜台转让”类似的招牌，一些柜台老板告诉记者，这种现象在前年年底和去年初的时候(金融危机期间)特别多，很多柜台都处于“转让”状态。

　　“很多山寨厂商由于生存环境恶化，在这行实在混不下去了，公司不堪各种重负，干脆选择倒闭后卷起铺盖闪人。”深圳山吉网络科技有限公司副总经理王永兵告诉记者，千万别小看华强北的“柜台转让”这样的表面现象，他指出，由于华强北的很多卖场实际是山寨手机厂商自己的直属门面，“柜台转让”实际上很多都是山寨厂商自己的直属柜台转让，因此柜台转让很大程度上反映出的是这样一个现实：很多中小山寨厂商在这行实在混不下去了，没有办法只好选择关门。

　　“大部分的山寨手机厂商，他们的亏损底线是150万元或者30%左右，一旦超过这条红线即意味着死亡。”王永兵凭借多年的行业从业经验告诉记者，由于绝大部分的山寨企业规模有限，能承担的亏损风险也十分有限，对于整个山寨行业平均水平来说，绝大部分的山寨厂商如果亏损超过150万元，或是亏损比例达到了30%，那将是他们不堪承受之重，倒闭或许是这些企业惟一的出路。

　　如今，随着行业利润的枯竭，山寨电子厂商的生存状态每况愈下，已经有越来越多的企业正在或已经走向了破产的边缘。

　　“行业利润的枯竭，竞争压力的加大，必然让深圳的山寨电子产业走向行业整合。”潘九堂说，实际上目前深圳的山寨电子行业已经开始进入了行业整合期。在潘九堂看来，山寨电子行业的整合，并不像是一般传统企业间的兼并重组等模式来进行，因为山寨企业本身规模有限，体制也不是很规范，因此，山寨行业间的整合，更多是表现在不断有企业由于生存状态不佳，选择或被迫退出这个行业。

　　“这种行业整合的最后结果，就是小山寨企业会逐渐丧失生存空间，而实力强的山寨企业则会越来越强，企业数量会越来越少，规模会越来越大。”在潘九堂看来，由于中小山寨企业不断退出，他们留下的市场空白必然让生存下来的山寨企业抢夺，因此，能坚持到最后的山寨企业会在行业整合的大潮中不断壮大，这就是今后山寨电子行业整合大方向和大趋势。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波指出，从企业成长来讲，山寨电子产业面临的这种转型是必然的，一家企业永远不可能停留在模仿阶段，如果企业自身不注重创新，那么倒闭将是迟早的事情。因此，由数量化向规模化的整合，是山寨产业的必然，可以预见，将来的山寨企业数量会越来越少，规模会越来越大。

　　商报记者 况玉清/文 焦剑/漫画