不约而同地，国内多家B2C巨头都瞄上了日用百货。无论是中关村经营IT起家的刘强东，还是做了11年图书生意的李国庆俞渝夫妇，百货似乎有相同的吸引力。在他们眼中，百货业相比IT和图书，拥有更高的毛利率，也意味着更强的盈利能力。在这样的需求背后，是2010年B2C类电子商务网站大发展中的资本要求。人们预计，新一轮的扩张必将催生一批依靠B2C套现暴富的资本精英。而百货，只是一个过程。

　　如果单看当当网的首页，似乎已经很难想起它专业网上书城的本来面目。这个改版后的当当首页最显眼的部分，已基本布满了个人护理、3C数码、服装等商品的展示，而原先的主角图书看上去已不是那么显眼。

　　首页的变脸被视为是当当网变革的标志与注脚——向百货进军。随着百货50%占比目标的设定、新CFO与COO的就位、上市消息的流传，这家创立11年的元老级中国B2C网站，开始从人们印象中的网络卖书郎逐步向“网上沃尔玛”的战略构想转变。

　　“混搭”模式下的百货生意经

　　2009年，当当网早已是图书零售第一大业态，占据了市场15%的份额。不过，这块蛋糕看上去还是太小了。

　　4月25日，当当网联合总裁俞渝在上海接受《每日经济新闻》专访时表示，全部图书市场(教科书除外)不过300亿元的规模，而百货领域中仅洗发水的市场体量就不止这个数字。这对当当网而言无疑是一种难以抗拒的诱惑。

　　去年起，在玩具等高毛利领域的B2C自营业态之外，当当网开始接入联营商家。而今年初，这一模式已经进化为“店家联营”，即只需联营店家愿意，可以将更多的推广、物流环节也纳入到当当网的体系中来。“相当于当当为他们提供了虚拟仓储与物流的整合服务，”俞渝说。

　　至此，当当网开始形成了一种“半淘宝”的B2C、C2C“混搭”业态。实际上，这一变动已形成了驱动力。俞渝告诉记者，去年年中在当当总销售额中，百货占比为15%，年末超越了20%，而今年的目标则指向了50%。

　　“我们会逐步加强自营，比如母婴、家居生活用品等等，”俞渝表示，当当网将会根据自身的业态特点进行选择，如3C数码行业已有过于强大的传统渠道在进入B2C领域，当当网自营则将绕道。

　　这其实仍是事关利润追逐的商业逻辑。当当网一位内部高管告诉记者，从去年3月份公司开始跨过盈亏线起，公司持续保持微利。记者侧面了解到，这一水平约为1%~3%之间。