海外战略的重点

　　海外市场已然成为各大运营商争夺的重点，但是同样的海外扩展，策略极为重要。海外探险之路并非仅有荆棘，最先上岸的一些企业已然倒在了外国的海滩上。

　　从运营商的海外布局中不难看出，美洲仍是重点，毕竟拿下美洲市场，相对其他地区市场就会有所加分。中国电信总经理王晓初年初表示，中国电信在2010年将聚焦境外运营商和企业客户，加大海外市场拓展力度。以组建海外拓展机构为契机，深入挖掘现有市场潜力，积极拓展新市场；保持带宽型业务和互联网业务的增长，大力发展网络转接类业务，积极拓展各类综合信息服务，充分发挥主实业资源优势，创新拓展模式，形成海外拓展合力。

　　就目前而言，运营商向海外输出，已不再是早期的单纯的话音和数据传输，开始更多地进行综合信息服务的合作和发展。

　　但是这样的发展如果仅凭一家或是几家运营商的孤军奋战，难有大成。电信领域的很多专家认为，中国的运营商和设备制造商联手走出去，可以起到事半功倍的效果。与运营企业相比，中国的通信制造企业走出去较早，在全球已经建立起比较完善的市场体系以及本地化的服务能力，可以对中国运营企业走出去提供很好的支持。

　　同时，可以采取并购的方式，快速切入海外市场，但是这种并购仍需谨慎，并购金额不宜过大。小规模的收购运营，将降低企业的资金投入、人力投入，让运营商在不熟悉海外运营的情况下，慢慢摸索经验，即使失败了，也不会影响大局，这样就把海外拓展的风险降到了最低。■本报记者   廖鸿翔