有了用户，不怕对手

　　过去，当提起诺基亚的对手时，人们首先想到的会是摩托罗拉、三星或者索尼爱立信。时至今日，许多人依然这样认为。然而随着苹果iPhone(手机上网)的出现，随着谷歌的介入，随着诺基亚完全开放Sym bian平台，地图、导航完全免费，情况发生了变化———诺基亚的对手，是上述所有。

　　诺基亚进军互联网，到底靠什么赚钱？邓元鋆给出了答案。

　　“在诺基亚构建的整个生态系统中，每一个部分都能为诺基亚带来收益。”据邓元鋆介绍，首先硬件销售能带来一定的利润。其次，以OVI商店为例，目前诺基亚与软件开发者采用三七分成的模式，也能带来收益。而诺基亚基于地图的各种应用，还能带来一定的品牌推广收益。“手机跟电脑不一样的地方，是随时在用户手上，例如有了定位功能后，就会有基于位置的各种应用，就会有无限的可能性，这是非常吸引的。我觉得以后移动终端才是互联网的未来，因为它的价值会增大很多。”

　　硬件销售，诺基亚的对手是三星；软件分成，对手是苹果；位置应用，对手是谷歌。邓元鋆显得颇有信心，因为诺基亚拥有用户规模，而且在中国，无线互联网用户增长的速度远远高于传统互联网。这些倚仗，是他的竞争对手们目前还望尘莫及的。　本报记者 方南

　　访谈

　　“帮助合作伙伴，让他们走出国门”

　　———对话诺基亚中国总规划师邓元鋆

　　南方都市报(以下简称南都)：3C产业之间的界线变得愈发模糊。诺基亚到底如何定位发展目标？中国定位又如何？

　　邓元鋆：在中国，诺基亚致力于与运营商、服务提供商、内容提供商、开发者等多方合作伙伴合作，为消费者提供更多引人入胜的体验与解决方案，共同打造一个富有活力的生态系统。

　　南都：您如何理解中国的互联网市场发展？

　　邓元鋆：中国是全球最大的互联网市场。至2009年底，中国拥有3.84亿互联网用户，2.33亿移动互联网用户，比2008年增长106%。随着3G的发展，新的销售渠道，包括O V I商店、中国移动的M obileM arket推出，为一批具有创新精神的公司带来了新的机遇。我们的发展也与合作伙伴的发展紧密结合，例如我们除了Sym bian外，还与英特尔合作开发新的平台和终端，让许多国内优秀的应用开发能够发挥到极致，甚至走出国门，成为在全球市场上受欢迎的应用。

　　南都：从主管销售到规划整个诺基亚中国的发展、推广诺基亚品牌，您逐渐从幕后走到了台前，有何感悟？

　　邓元鋆：一家企业在哪一个国家发展，单做销售和市场是不够的，诺基亚很重视在当地的贡献，不管在哪里，都要做一个良好的企业公民，在这个大前提下，在中国要对中国发展有贡献，要与政府合作，要给消费者提供价值，在各个方面都要做好我们要做的工作，才能在当地扎根。此外，我现在这个岗位，还需要看我们在中国的定位是什么。我花了很多精力在研究中国对诺基亚的价值，这里不但是诺基亚最大的销售市场，研发、服务、采购、人才都很重要。这不光是帮助中国公司发展，也是增加公司全球竞争力的过程。

　　方南