继微波炉和影碟机之后，空调成为中国企业战胜外资的第三类家电产品。

　　“没有三星的空调，有其他更好牌子的！”在广州国美新市店空调区，销售人员对前来询问三星空调的本刊记者说。据该销售人员介绍，在广东一些地区的国美、苏宁店，“三星空调早就撤柜了”。

　　相关数据显示，2009年三星空调的市场份额不到1%，业界盛传其要退出华南市场。而松下空调的处境也不比三星乐观。“去年，松下空调的业绩一团糟，恐怕有人要下课。”一熟悉松下空调的业内人士称，由于销售网络出现严重问题，松下空调的销量直线下降。

　　《IT时代周刊》还了解到，LG的市场份额现在仅余2.18%，东芝、三洋、日立等外资空调正被全线边缘化。

　　市场观察人士认为，外资空调是中国空调市场的拓荒者，曾经叱咤风云，但这一切已成过眼云烟。与之形成鲜明对比的是，中国成为全球最大的空调制造和消费市场，在外资一直垄断技术的变频空调领域，国产空调的市场占有率超过75%。

　　外资空调缘何落败呢？

　　大企业病

　　外资空调开始进入中国市场时，为了追求高利润，实施“高端战略”，旗下所有产品以高品质和高消费为目标。然而，高端市场虽然利润丰厚，但有限的容量制约了市场规模的扩大。事实上，我国还属于发展中国家，主流消费仍集中在中低端市场。

　　后来，空调进入普及时代，但松下等外资仍然不肯放下高贵身段，拉近与普通消费者的距离。“这体现了日系电器企业的刚愎自用和对市场反应迟钝。”家电营销人士李先生认为。

　　2005年，完成技术积累的海尔、格力、美的、志高等国内空调品牌逐渐向高端战略转型，开始挤压外资品牌的生存空间。时任TCL空调国内销售中心市场推广部部长张黎黎就指出，国产品牌注重个性化和差异化，在中低端板块的高端市场，性价比要优于国外品牌。

　　领先的技术是外资空调的利器，然而，由于他们一贯“曲高和寡”，研发、生产出来的产品与中国消费者“越来越远”，技术优势一直没有转化为品牌优势。而自上世纪90年代以来，国内空调企业通过与外资合作实现了对技术的消化、吸收和创新，大大缩短了与外资的差距。针对中国市场特点，海尔推出的自动清扫技术，格力的独立换气系统都受到市场欢迎。

　　专家认为，本土企业对消费者的研究更加透彻，产品功能和营销手段也更能把握市场方向。

　　对于复杂的中国市场，外资品牌却沿用在其他国家的固定模式和套路，始终未适应中国市场的淡季打款压货模式，一直按照自然年度进行淡旺季市场操作。事实上，中国企业的政策既可以缩小淡旺季差别，又能扩大有效销售的时间周期。

　　此外，外资品牌的高层管理者均为总部委派到中国，工作期限一般限制为3至4年。在这个时间段内，了解、认识一个从未接触过的市场实属不易，而且可能刚刚熟悉,任期就已结束。于是，外国空调企业在中国市场上经常出现短期行为，政策摇摆、延续性差。

　　分析人士称，正是政策的摇摆导致了松下的衰落，它早期定位为外资品牌中的低价品牌，后来由于国产企业实行低价策略，又调整为高端品牌，如此反复了几次。这不仅使松下在市场操作上难以把握，还给渠道代理商制造了混乱。