彩电进农村：CRT消隐LED开动

　　由于价格上限提高，今年，彩电投标产品平板大尺寸化趋势明显，47英寸、52英寸甚至55英寸平板电视都出现在投标之列。而CRT式微———创维投标的48个型号中，没有一款CR T产品；康佳也只有2款CR T彩电参与投标，而去年康佳CRT型号占到家电下乡所有型号的2/3.

　　“今年，我们有50款型号参与家电下乡投标，CRT只有2款，LED有24、26、32、40英寸四个型号，其余都是LCD.”康佳多媒体营销彩电营运中心副总经理许宏俊向本报表示，康佳此次最大尺寸的55英寸LCD与40英寸LED报价均为7000元，“预计，今年家电下乡销售能占到康佳彩电业绩近40%.”

　　创维家电下乡总监林悦涛表示，创维37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶电视均加入了“下乡队伍”，32英寸和37英寸LED电视也在投标行列，“但没有一款CRT”。

　　“去年电视机限价3500元，受成本制约，液晶电视产品最多只能做到42英寸，随着后期成本的增长，家电下乡连42英寸液晶电视都没有供货。”清华同方消费电子事业部副总经理王向东称，新一轮招标将限价提高到7000元，企业可以大范围投标大尺寸电视。“清华同方会把旗下90%产品都投标到‘家电下乡’。“

　　创维投标48个型号，而熊猫电子、长虹以及TCL均有50个型号投标。在价格上，4000-6999元各家都有多款产品投标。

　　彩电企业参与投标负责人王华(化名)说，限价大幅提高有利于企业销售，而且“中标服务费”从去年的一款2000元降到了一款1000元，企业大约能节省5万左右的服务费用，但这个投标时间点“很失败”。

　　“去年10月就放出风来要启动招标，我们内部也在针对下乡做研发，按照市场周期做准备；但招标一拖再拖，到这几天才正式开始。等招标公布结果、产品铺货，彩电的销售黄金期都过去了，对彩电厂商很不利。”王华说，手机、彩电、冰箱、洗衣机的销售周期不同，但招标的时间却是一样；另外，下一次的招标也不知道什么时候。

　　信息不透明，让企业只能“边等边猜”，对于招标结果何时出来，企业方面说法完全不一致，快的预计是“一周左右”，稍快的预计“15-20天”，某家首次参与投标的企业更称，要“60个日历日”。

　　外资：在冷静与热情之间

　　尽管今年家电下乡产品的销售限价提高，但是外资品牌并未大举进入，虽然，目前价格已足够覆盖部分高端产品。

　　以彩电为例，在25日开标会场，LG有5款产品投标，价格在2500-6999元左右，仅比去年多了一款产品。夏普投标企业代表也表示，夏普去年有一款32英寸彩电中标，今年则有三款产品投标，分别是40英寸、46英寸和32英寸，其中46英寸为6999元，此外，夏普今年还增加冰箱和洗衣机两大品类，不过这两类别也仅准备了三款产品投标。

　　LG相关人士表示，投标产品并不是越多越好，也不是越少就是好。“因为一个型号产品就意味着一套模具，达到一定规模才能覆盖成本。一些国产企业这次投标的量可能相当于我们一年推出的型号数量。”相对来讲，外资品牌更注重运营的盈利性。

　　LG、夏普这些去年就已经参与家电下乡的品牌，尽管参与数量少，但也可以算是外资阵营中的积极者。

　　今年，第二批外资企业的姿态也更为积极，这在26日新投标企业中表现明显，如在空调中，三菱重工、三星、大金、日立均参与投标。而在彩电中，山东松下投了4款，价格为3990元、3490元6490元以及5490元。天津通广三星投了5款，价格为1999元，2799元，3299元、5999元和5799元，大连东芝投了一款，价格为4999元，飞利浦也投了三款，价格为2999元、4999元和5999元。

　　此外，伊莱克斯、惠而浦、合肥三洋均参与了冰箱投标。

　　一外资品牌投标代表称，外资参与家电下乡其实并不赚钱，之所以参与一方面是可以分摊部分管理费用，如果可以上量也可以降低企业成本。另一方面，家电下乡在中国是大势，企业参与也有宣传的考虑。

　　不过还有仍未参与的品牌，索尼中国总裁永田晴康告诉记者，索尼不会参与上半年的家电下乡招标，这有两方面考虑，“家电下乡对产品的设计有特殊要求，索尼如果要满足家电下乡的要求，产品型号以及生产效率和库存管理方面就需要重新考虑，目前暂时没有适合的家电下乡产品。”不过，索尼今年加大三四级市场的布局，上周索尼中国集中发布八大系列笔记本和11款26个型号液晶电视新品，其笔记本定价罕见地低于5000元，液晶电视更是低至2000多元，32英寸、26英寸均有新品。

　　电子商会副秘书长陆刃波表示，外资下乡要求很复杂，服务网点搭建、产品价格等等问题都需解决。“新进入的外资品牌也有所不同，三星、松下的渠道下沉做得更好一些，有经营基础，而其他一些品牌象征意义更多一些。”

　　专题撰文：本报记者 汪小星 王海艳