运营商破天荒处弱势

　　在各自的产业链上，中国移动、中国电信、中国联通三家中国电信运营商自我定位都是把控全局的主导者，但在中国联通和苹果合作iPhone的个案里，中国运营商破天荒地落到了遵守合作伙伴游戏规则的相对弱势地位。

　　2009年7月底，有媒体从接近中国联通的券商人士处获悉，中国联通与苹果公司签署的独家销售iPhone协议为期3年，该协议不包含业务分成的模式，联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机，每年保证销售100万~200万部，保证销量不低于50亿元人民币；苹果将从终端销售和在iPhone平台上的增值业务收入上双重获益。

　　乍看该协议，苹果为了与中国联通合作放弃了其在欧美市场坚持的话费分成，中国联通似乎是占了上风，但从10月底联通版iPhone上市后 AppStore也随即登陆的情形看，苹果在话费分成上的小让步，相比其应用销售模式渐为中国用户接受这个所得，其实是占了大便宜。

　　在中国联通版iPhone之前，苹果只在中国市场销售硬件产品，从联通版iPhone开始，苹果才在中国市场实践了其硬件软件配合销售的商业模式。苹果中国内部人士透露，目前在中国市场，已经出现了一批iPhone迷，“他们对AppStore应用商店里各种软件的喜爱程度，远远超过我们之前的预期”。据记者一周以来对上海20个iPhone用户的随机调查，这20个iPhone用户每人使用的AppStore中应用软件的数量均在30个以上，最多的一个数量达到了176个。

　　统计数据显示，2009年全球手机应用销售额高达42亿美元，而单单苹果一家就占据了99.4%的份额。与此同时，苹果iPhone在手机市场也实现了接近30%的利润占有率。分析指出，如果没有iPhone的热销，应用程序数量和下载的增长不会如此迅速。同样，如果没有AppStore 里应用的大量更新和下载，用户也不能充分感知iPhone的强大功能和绝佳的使用体验。

　　苹果官方网站数据显示，iPhone3GS版发布首周销量即达到160万部。5个月后，AppStore软件应用数量突破10万个，下载量达到20亿次；到去年年底，AppStore软件应用下载量又增加了10亿次，达到了30亿次，iPhone的单季销量也从上个财年第三季度的730万部增加到了当前的870万部。

　　可以说，2009年是苹果用iPhone开启软硬件互相推动销售模式大获全胜的一年，而在苹果这套已经运作成熟的商业模式里，运营商的角色一直都只是提供运行网络而已，中国联通也并不例外。

　　今天，苹果将在旧金山举行其2010年度的首场产品发布会，业界预测，此前传言已久的 “尺寸比iPhone大、触控功能比 iPhone先进，和iPhone采用同一操作系统的”平板电脑将会在该场发布会上面世。分析人士推测，在对平板电脑的市场运作上，苹果还会继续发挥 iPhone商业模式的优势。