毕其功于一役,作为全球最受欢迎的智能手机之一,苹果iPhone寄托了中国联通太多的希望,这从它最近汹汹来袭的广告攻势就不难看出。
2009年11月20日开始,全国近30个大城市广告风景陡然巨变,市中心的公交路牌几乎成了iPhone的展示区。与此相随,中国联通还在众多卫星频道推出iPhone广告,此举引发了业界的诸多猜想。
在残酷的竞争面前,运营商发展新用户越来越困难,即使中国移动也面临用户持续下滑的窘境。中国联通虽然握有全球最成熟的3G制式,但要想吸引更多用户,除了有好产品外,还得拿出杀手锏,不断推出新应用,改善用户体验,降低通信资费。
新动作及猜想
“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。11月20日开始,中国联通在北京、上海、广州、深圳等全国近30个大城市发动了空前的广告攻势。大街上,细心的人就会发现,iPhone的路牌广告无处不在。
《IT时代周刊》了解到,在广州主城区,iPhone广告覆盖了公交车站亭路牌一半以上,在繁华地段,iPhone路牌广告更为凶猛——这些地段几乎完全被iPhone霸占。广东联通品牌部人士对记者表示,广告由总部统一投放,在广州的路牌广告数量应该在4位数以上。
iPhone于2009年10月30日在中国上市,第一周仅售出5000部iPhone,与业界预期存在差距。而iPhone3GS在美国上市3天,销量就超过100万部。但据广东联通透露,截至2009年12月10日,iPhone在中国区已售出10万部。
这一局面,与国内市场水货机太多不无关系。有数据显示,截至目前,国内的水货iPhone在200万部以上。水货机的捷足先登,抢走了一大批iPhone粉丝。另外,联通iPhone的定价高于海外市场,而且去掉了Wi-Fi导致很多功能无法使用。
针对上市第一周的销售数据,中国联通董事长常小兵对媒体表示,“随着公司调整营销战略,iPhone的市场份额将会大幅回升。”他还宣称,有信心把iPhone打造成中国最畅销的智能手机。统计显示,2009年10月份,国内3G手机整体销量达87万部,环比增长58%,其中WCDMA手机在该月销量为44.8万部,占国内3G手机市场份额52%。
尽管在3G手机销售数据上,中国联通相比其他两家运营商要好一些,但与业界的预期依然存在差距。有分析人士指出,中国联通发动大规模广告攻略,可能是手机营销策略调整的一部分——于联通而言,它在iPhone上投入了太多资源和心血,这是一场没有退路的必胜之战。中国移动目前有超过5亿的GSM用户,这是一个让人望尘莫及的庞大群体,中国联通只有从3G上去撼动它。
握有WCDMA这张3G牌照,中国联通被认为摸到了一张好牌。然而,激烈的市场竞争使得这一优势暂时未能完全显露。中国移动2009年10月份新增了65.4万3G用户,新增用户数比9月份近乎翻番。中国电信虽然没有公布具体的3G用户数,但10月CDMA新增用户达314万,为近来的最好数据。
中国移动在GSM上具有得天独厚的优势,它的软肋在3G上,TD终端跟网络都不成熟。中国电信的资费最为低廉,但用户数不具优势。中国联通很清楚自己的优势在WCDMA这一成熟的3G制式上,这将是与其他两家运营商抗衡的重要棋子。
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