盘点4：以旧换新带旺消费

　　继家电下乡之后，国家6月中旬再次推出新政刺激家电消费，在全国九大省市试点“以旧换新”。即便国家版换新方案细则尚未正式出炉，早已嗅到商机的生产商和家电卖场“蠢蠢欲动”，于6~7月联手抢先“试水”。

　　东莞于今年9月正式启动国家版换新方案，几大连锁随即使出浑身解数展开激烈厮杀，不但自主扩大补贴范围，将其灵活延伸至热水器等小家电和手机品类，而且携手厂家大幅让利。

　　据胡军透露，以旧换新在国美家电销售份额中占比约15%，激活效应甚为明显。而东莞苏宁亦称，该卖场拿下了东莞以旧换新近一半总份额，从销售情况来看电视当仁不让坐上了头把交椅，占苏宁的60%。

　　记者点评：以旧换新因对症下药、切中要害，颇具“一石二鸟”之功效，既加速了旧家电的升级换代进程，又最大限度地刺激了用户的消费热情，加之现场直补从而成为最惠民的民生工程，不仅让家电可以下乡，更让其能真正进城，是极具亮色的消费“引爆点”。

　　盘点5：音响碟机话机走势全面疲软

　　从VCD到DVD、UCD、EVD，再到蓝光机与便携机，均未能有效阻击下滑态势，UCD与EVD在城区卖场已难觅踪影，而VCD所占比重也明显偏小，仅在部分镇区尚有一定的样机上架。自今年以来影碟机的销量较去年同期下浮近三成。

　　视听产品中，音响产品也无一例外受到牵连。记者从东莞国美获悉，以前一天能卖出一套两三万元的音响，而今年一周才能卖出两三套，平均客单价也较去年降低约50%。东莞苏宁采购中心李文庭介绍称，各音响品牌整体销售额下降了15%~20%。

　　记者点评：该来的迟早会来，该去的终将消去， 曾经的霸主消费产品正在消费变局中走下神坛，电脑、电视的功能融合化和多元化，以及手机的日益普及，让这一趋势不可阻挡。

　　盘点6：彩电阵营推陈出新全年最猛

　　在液晶和等离子电视你追我赶的强强逐鹿中，液晶电视大领风骚、一枝独秀，其中创维、康佳和TCL等先后推出娱乐多元化的互联网电视，并于国庆前上市了多款高清电视机，LED电视也在年尾数度奇袭市场。

　　除了狂推新品外，国产彩电更数度发起价格大战，让彩电价格频频跳水，使外资品牌望尘莫及。来自东莞几大家电连锁的统计数据表明，液晶和等离子销量之比已从年初的7：3，跃升至目前的8：2，国产和合资、外资的销量之比则从5：5改写为6：4，曾风靡市场的显像管电视已全线淡出城区市场，仅在镇区有微量上架。

　　记者点评：彩电业自发救亡图存，依靠创新既站稳了市场，也赢得了销量，其推新速度犹如数码产品一般，消费者要想跟上潮流恐怕得“赶趟儿”，不过此举倒让卖场的吸金力大增。

　　盘点7：重调整、优化 圈地扩张悄然减速

　　随着金融危机逐渐波及实体经济，东莞家电零售业也不可避免地遭受重创。为减负前行，东莞国美及时优化门店，到目前为止共调整了6至7家门店，从而使在莞门店总数由此前的20家缩减至13家，而东莞苏宁的虎门二店也一直处于调整之中。

　　东莞国美总经理屈高原解释称，在金融危机的大背景下，必须更看重单店的经营质量，尽可能将节省下的资源精准投放，而和去年同数量的门店相比，这一调整提高销量6~7个百分点，和往年加速圈地有所不同，今年家电连锁在门店扩张方面甚为谨慎。

　　其中，东莞国美撤离时尚岛后仅新开了腾龙商务店，而东莞苏宁则在长安再布一店，增开了龙洲百货店，其石排店也将于年底开张，全年家电连锁在莞仅布局了三家新门店。

　　记者点评：该出手时就出手，卖场调整优化毫不犹豫、绝不硬抗，从而得以减负蓄力。但在圈地扩张方面，则正好相反。

　　对话卖场负责人

　　行业走势：

　　记者：家电卖场即将走过最为辛苦的一年，对明年的行情有何预测，是否看好市场走势？

　　屈高原(东莞国美总经理)：东莞楼市回暖趋势明显，将大量集中在明年交楼，因而新装家庭市场需求庞大，预估明年的家电市场较为乐观。为此在进一步改造门店、提升单店质量的同时，将推出全新模式的新活馆，以增强商品的丰富度与时尚度，最终打造成东莞家电零售行业的标杆式门店。

　　于志伟(东莞苏宁总经理)：经过近1年的开支减缩后，消费者被压抑的刚性消费需求或集中在明年释放，而东莞东北区域的茶山、企石和横沥等镇尚存在家电连锁空白，因此市场容量依然很大，整体走“火”的可能性也很大，但行业间的竞争无疑将会加剧。

　　圈地扩张：

　　记者：既然如此好看明年的市场，是否意味着将加速扩张，从而走出今年的圈地低谷？

　　于志伟：预计明年将新开3至5家门店，在东城区有望再谋划1家大型店，场地扩租的虎门二店也将在上半年开业，另在长安、清溪等重点镇区的核心商圈或开二店和三店。同时，可能在莞自购物业开设购置店或自建店，而辐射广州、深圳与惠州的东莞物流基地也正在规划酝酿之中。

　　屈高原：明年将主力巩固城区市场，除了南城景湖时代店外，还计划在万江区再开1家大型店，目前已经进入实质性洽谈阶段。在部分核心镇和空白镇还将再布2至3家门店，总量或控制在3到5家左右。