宏碁放言明年枪挑惠普

　　曾经默默无闻的台湾品牌这几年成了PC业的一个奇迹，在全球市场上势如破竹，不断从对手那里抢得地盘。王振堂向本报表示，在三季度超越竞争对手戴尔后，接下来的目标就是继续扩大市场占有率。

　　预估三年内营收将较今年成长70%，达到300亿美元。华尔街的不少分析师也预测了宏碁的夺冠，摩根大通分析师戈古尔·哈里哈兰在4月初发布的一份报告中写道，宏碁“很有可能会取代惠普”。

　　王振堂认为，宏碁最核心的竞争力就是极精简的运营成本，“我们的运营成本保持在6%-7%，而对手一般都是12%-13%。”低价的运营成本让宏碁有能力把产品价格压到最低，上网本方面比惠普和戴尔的行动更快。金融危机刚刚到来，宏碁就全面下调了宏碁的产品价格，打开了消费者缩水的钱包，王振堂解释：“在市场正在成长的时候，实施低价战略至关重要。这种策略在市场停滞不前时会更有效。”用IDC的分析师谢宁的话说：“宏碁一再刷新消费者对电脑价格的认识。”

　　多品牌和并购是宏碁的另一杀手锏，宏碁在2007年收购了Ga-teway，并在2008年年初收购了PackardBell。2008年3月3日，宏碁又收购了智能手机制造商倚天E-Ten。对Gateway和PackardBell的收购，是宏碁称为“多品牌战略”的一部分，“多品牌战略让我们在很多国家的增长超过40%。”

　　挖角HP，觊觎前三，力补中国短板

　　尽管宏碁各地攻城略地，但中国市场无疑是其短板，“中国我们排名第五，份额只有5%，未来两年，我们将改变这种局面。”

　　三个月前，原宏碁中国掌门人赖泰岳退休，接替他的是在宏碁内部被称为“K ILLER”的德国人艾仁思。据宏碁内部人士透露，艾仁思入主中国区，表现出总部对中国大陆这块价值洼地的重视。他曾在欧洲多个区域有非常好的业绩。

　　艾仁思刚刚在中国区走马上任，就开始四处挖角，前中国惠普打印及成像系统集团副总裁张永红就在近期加入宏碁中国任执行副总经理。此外LG和赛格等公司均有管理层成员加入宏碁。

　　艾仁思表示，宏碁将冲击中国市场第三的目标，为中国大陆定制本地化产品，确定新的品牌形象，并在全国范围以“网格”的形式铺设更多的分销店铺。

　　本报记者　高凌云　实习生　谢春旭