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　　踏实打造产品 用户至上

　　虽然手机游戏行业在近些年的发展中交出了不错的答卷，但始终没有达到客户以及潜在投资者的预期，甚至很多专业人士开始对手机游戏行业降低了信心和兴趣。终端适配难、网络限制、速度不稳定、高资费、优秀产品少、产品生命周期短等问题既是目前制约手机游戏发展的最大障碍，也是未来行业发展的关键成功因素。

　　王晓波表示，针对手机单机游戏同质化严重、每款游戏的生命周期有限、游戏的质量也参差不齐等现象，泛网络游戏模式可以使手机上的单机游戏更具特色，并同时能够带来更多的互动，无疑这是能够增长一款游戏生命力的最好手段，开发商还可以不定期地更新自己游戏中的内容，而玩家也可以不断地从中得到新的乐趣。“开始的时候还是应该从尽量简单、性价比高的产品做起，踏实做好，随着之后渠道的发展再进一步跟进。”

　　无论是何种层面上的尝试，手机游戏与用户的对接都将是行业永恒的话题。徐建在谈到鼎讯之前的经验时说：“在经历了与两家运营商之间并不太顺畅的合作后，鼎讯把经营手机网络游戏作为了日后的发展目标和盈利模式。2008年，我们用了一年多的时间，第一款手游《快恩仇》上线，但是当我们把这款游戏放到城市网络中推广时发现，游戏用户跟我们在前期预判的并不一样，由于当时很多用户都是刚刚购买手机或是刚接触游戏，而我们的游戏设置门槛又相对比较高，长期玩家有可能对这款游戏比较喜欢，因为趣味性很高、很耐玩。但是相对刚刚接触游戏和手机的玩家来说就存在一定的困难。”

　　北京柠檬汁娱乐科技有限公司苏佳表示，虽然目前公司主要经营海外业务，但对国内市场也非常看好，“细分用户是关键，我们要把握准我们的目标人群，定位准确才能更好地提供服务”。

　　金山词霸事业部副总经理朱建峰在谈到国内手机游戏用户的使用偏好时表示，由于90%以上的适用人群是男性，所以动作类、武侠类在国内市场还是占据着主流的位置，而在国外更受欢迎的社区类、益智类和探秘类在国内却并不被关注。

　　品牌的重要性也是手机游戏行业日益关注的焦点。格锐数码的手机游戏产品一直保持着10%-15%的海外出口，王晓波表示，以格锐在海外的市场经验来看，欧美市场的用户对手机游戏品牌的重视程度非常高。梁浩同时表示，在手机游戏这个受众面相对较窄的行业，目前已经涌现出了大量的产品，如何能在这些产品中脱颖而出就一定要打造品牌，只有有了真正意义上的品牌才会迎来用户的高度关注，这才是产品走向成功的第一步。而在谈到如何打造品牌时，他指出，单一靠宣传打造产品品牌是不足以得到稳固的市场地位的，只有真正靠游戏的品质取胜，在用户中获得广泛的好口碑，这样的品牌才能真正的一路走下去。“在《互联网用户行为分析报告》中我们可以看到，目前用户对于产品的需求以及理解程度已经非常接近手机游戏所能提供的产品体验。因此，应该说在这一两年的时间里这个市场将走向成熟。”

　　曾经参与过金山公司手机游戏相关业务开发的朱建峰表示，国内外游戏氛围的不同也在很大程度上决定了手机游戏行业目前的发展现状。更多的国内用户已经习惯了玩免费的游戏，所以盗版的问题已经非常严重。而随着产业的发展以及用户的逐渐成熟，小额付费的探索有了不错的收效，用户在使用过程中的付费也变得越来越顺畅。

　　吴刚在谈到品牌的重要性时表示，“游戏公司的生存和很多公司的生存方式是不一样的，它的延续性和很多传统行业的延续方法是不同的，如果一个公司没有自己的品牌，没有自己的客户群，这种生存会越来越难。所以，在这种阶段的时候，其实不用想太多，越简单越好，有时候在这个过程当中会有一些矛盾，不知道怎么选择，其实我觉得作为手机游戏，一定要把自己的思想简单化，我是不是能够做好这个产品，我是不是能够把体验做到最好，如果做好了之后很多事情自然就成功了”。

　　日本的手机游戏行业起步早，发展快，目前整个市场已经趋于完善。在日本，游戏企业在开发新的游戏前会做深入的市场调研，进行出色的策划，再研究开发出一款精美的游戏，进行包装和大幅度宣传后，投入运营，在运营过程中充分发掘游戏的价值、延长游戏的生命周期、带来长远的利润。而且在运营过程中，通常采用一开始免费试玩，用户满意后才会付费继续进行游戏，收费方式采取包月或一次性支付，收费说明清晰，没有隐形费用等。因此，用户黏度大，生命周期长，同时也算是在为游戏开发企业和运营商培养忠实用户。开发吸引用户的作品、发掘游戏的价值、延长游戏的生命周期、清晰的收费说明等特点，都是将要迎接3G时代到来的中国手机游戏开发商值得学习和借鉴的。

　　3G门前的冷静思考

　　3G时代中的手机游戏行业正开始演绎互联网蓬勃发展的那段历史，由此可以断言，随着网络传输能力和资费问题得到逐步改善，手机游戏行业的飞跃式发展是可以预见的。但手机游戏行业的发展不能完全照搬互联网游戏当年的发展方向和盈利模式，一定要找到具有行业特色的发展方向。

　　3G的全面上演给手机游戏市场带来了新的希望，不过在手机游戏从业者看来，3G初期能够带来的新变化并不多。一方面，3G并未带来全新的手机游戏运营模式；另一方面，3G初期无线连接的稳定性与带宽尚未达到大型手机网络游戏的运营需求，用户体验并非最佳。

　　朱建峰表示，金山最早在2006年设立了无线事业部，独立研发手机游戏产品，但在2007年以后研发力量逐渐减弱并且开始偏重于品牌授权的业务，最近两年已经很少有自主研发的手机游戏产品上线。在人员最多时，无线事业部同时有近40名同事一起工作，“无线是未来”是当时大家共同的看法，而产业的成熟度不足还是让金山慢慢淡化了手机游戏的相关业务，“我们一直在考虑应该运用怎样的一种模式，策略是什么，对这个市场，我们还处于观望之中”。

　　梁浩在谈到3G对手机游戏行业的影响时提出了这样的观点，“3G时代的来临，目前来看对我们手机游戏行业不但没有帮助还会有损害。因为，用户的体验提升了，终端的选择也就更多样化了，那么我们同台竞争的对手也就更多了”。

　　在提到3G是否会对手机游戏企业产生比较大的影响时，徐建表示，迫于目前手机游戏行业的大发展，企业的生存压力越来越大，大部分的企业没有条件将眼光放得很长远，而只能顾及眼前的产品及经营。加之3G带宽的提升对产品也并没有根本上的影响，内容方面的准备也没有太大变化，开发层面更不会有太大不同。“流量费的下调，资费的竞争对我们一定程度上是有利的，但不会有手机游戏企业专门研究在3G时代应该如何去做，我们会更多地基于现有的用户基础完善我们的服务，未来网速的提升将是给我们的最大好处，这一点上我们还是乐观的。”

　　随着资本对于移动互联网的关注与帮助，随着行业内各个渠道逐渐的完善与壮大，随着行业内从业人员专业水平的不断提高，中国的无线互联网将会迎来一个新的发展高峰。