习近平送出的“数字国礼”

　　“谷歌宣称自己要构建全球最大的在线图书馆，全球用户均可进行免费搜索。很多用户很高兴，感觉谷歌好像在为大众提供知识传播；但实际上“免费”也是一种商业模式，拥有了读者，最后就会控制一种文化，因为电子阅读最终会成为一种趋势。谷歌会控制出版权，拥有文化上游的控制权。”方中华表示，中国必须拥有自己的数字图书馆。

　　看到机遇的方正显得当仁不让。“我们敢说，只有我们是拥有中文版权书最多的数字厂商，我们希望做成中国最大的数字图书馆。”尽管在数字出版方面的经历“非常痛苦”，但大佬毕竟是大佬，方正的收获也不可小觑。

　　方正手里有50万册有版权的电子书。目前，应用方正阿帕比技术及平台出版发行的电子书，每年超过12万种；800多种报刊采用方正数字报刊系统同步出版数字报纸；全球4500家学校、公共图书馆、政府企事业等机构用着方正的电子书。“我们的阿帕比数字资源平台，主要是B2B业务，以图书馆等机构为主要用户，做了八九年，收入还不是特别多，每年大概在七八千万，但增速很快。”方中华说。

　　中国的数字出版，正从上至下，由内而外，获得越来越多的关注和机遇。

　　10月14日，国家新闻出版总署署长柳斌杰在德国参加“出版业的奥运会”——2009年法兰克福书展时透露，2009年中国数字出版总值将达750亿元人民币，将首次超过中国纸质出版产值。未来几年，我国数字出版用户每年将增长30%左右，总产值每年将以50%的速度增长，增速快于传统出版业。

　　法兰克福书展期间，第一次参展的方正进行了题为“以中国的名义”的数字出版产品系列发布活动，并与英国企鹅出版公司等国际巨头进行了一系列国际战略合作。

　　而就在书展开幕前几天，出访比利时的国家副主席习近平将方正电子书及数字图书馆系统——“中华数字书苑”作为国礼，赠送给了鲁汶大学。书展期间，柳斌杰署长也向德国柏林国家图书馆赠送了“中华数字书苑”。“今年2月，温家宝总理访问英国期间，将一套由其亲自题字的‘中华数字书苑’作为国礼，赠送剑桥大学。”方中华表示，这是政府高层对以方正为代表的数字出版业的重视和肯定。

　　“方正是第一次参加法兰克福书展，以前没参加，是因为数字出版市场不成熟。这次中国首次作为主宾国参加，我们有了广阔的展示交流平台，但更重要的是，中国的数字出版市场已经成熟，我们迎来了拐点年。大家喊了四年，这一次，拐点年终于来了。”方中华说。

　　兴奋的方正在为自己庞大的数字资源寻找“变现”的模式，这一次，它选择了电子阅读器。

　　“别人卖硬件，方正卖内容”

　　在方中华看来，数字出版迎来拐点的标志，体现为公众、行业的兴奋点聚焦在电子书产业上来，狭义地讲，就是对电子阅读器的关注。

　　汉王、大唐、盛大、华硕、联想、华旗……再加上索尼、三星、LG等海外军团，随着移动阅读时代的到来，电子阅读器市场正在迎来越来越多的野心家。众所周知，内容是电子阅读器行业发展至今无法逾越的障碍。亚马逊的成功便基于其庞大的数字图书资源。

　　现在，拥有最多中文数字图书资源的方正来了。但和其他阅读器厂商相比，方正显得很另类。

　　与目前市场上2000元左右的主流价格相比，方正10月底即将推出的电子阅读器——“文房”的定价在3800元~4800元。方中华甚至反问记者：“贵吗？我觉得很便宜！”

　　面对竞争对手数十万台的销量，方中华不以为然，“我今年能卖1万台就好了。”

　　甚至对于阅读器的品牌，方中华都无所谓，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就给你改成什么名字。”

　　至于销售，方中华明确表示，“文房”短期内不会进店销售。

　　对于市场，方中华则表示，我们短期内也不面向普通大众消费者。

　　方中华告诉记者，方正的另类源于独特的商业模式，“我们和他们不一样，他们卖硬件，我们卖内容、服务。”

　　除了50万册有版权的数字图书供实时下载更新外，方正“文房”还推出了新闻早、中、晚报定时推送，即时股评和个性化定制等服务。

　　“别看我们的价格比别人高，但我们提供的服务的价值远远高过硬件本身。我们现在是贴钱给客户的。我的电子书有版权，平均每本5元~10元，你下载1000本，我就要付出将近1万元。即时新闻也是花钱的，所有的新闻都来自于各大报社，每年需要1亿~2亿的花费。此外，每个阅读器的无线上网的流量费1年要700元。用户的个性化定制需要我们在后台做格式加工转化，这都是需要花钱的。4800元肯定还不够。这个价格不高。”

　　“许多阅读器只是提供一个终端，给一个USB接口，用户到网上随便下载盗版书。这就导致阅读器的可取代性很强，产业链不具备长期性。”方中华认为，硬件不是电子阅读市场的核心竞争力，“做的人多了，就像上网本一样，雨后春笋般涌现，秋风扫落叶一样死去，一死一大片。”

　　“目前的电子阅读市场仍然是个小众市场。但是需求一旦被激发，将形成阅读的革命。”据方中华介绍，方正“文房”目前主要面对行业客户、行业应用。“我们是先B2B(商家对商家)，再B2C(商家对消费者)的模式，不会和别人直接竞争。即便将来面向大众市场，我们也不会进店销售，而是和数字图书馆的服务捆绑来卖。图书？新闻？个性定制？你想要什么我就给你什么。这就是门槛。”