生存现状开发商与平台商博弈

　　腾讯对“开心农场”的收购传闻，揭示出这个行业平台商和开发商微妙的博弈关系。

　　二者之间是相辅相成的关系，好的平台是前提，开发商有创意的游戏也将给平台带去更多的用户。

　　但目前，开发商更多地感觉到，平台商们占据强势地位。

　　目前国内的社交游戏，基本都通过虚拟货币的出售赚取利润。由于国内平台的开放模式不一样，开发商只能与平台商分成收入。以“开心农场”为例，除了腾讯上的产品外，“开心农场”都是通过在其他网站嵌入游戏，再对用户的消费收入进行分成。

　　一位业内人士透露，以部分社区网站和游戏开发商的协议为例，其分成比例是52%和48%，这48%还是开发商在业内能够拿到的较高分成比例。如果服务器也由平台商提供，平台商所拿走的比例还会更高。如果是腾讯这样规模的网站，和开发商达成的分成比例甚至可能达80%对20%。

　　更有甚者，由于社交游戏的进入门槛相对较低，在社交游戏不断增值的同时，部分平台商选择抛弃开发商自己“单干”。

　　开心网上的农场游戏就是由开心网自己打造的，在这款游戏里面不仅出现了虚拟的货币，还出现了广告收入。中粮集团旗下的某饮料广告就曾在开心网的农场游戏中出现。

　　“我们依赖的是社交网络，要跟着他们的战略发展去走。不过大多数社交游戏的开发商都认为是比较受束缚的。”在谈到行业的发展瓶颈时，徐城抛出了这样的观点。

　　徐城举例说，“比方说我们向用户收费，我们用的是人人网的收费端口收费。我们就没有办法

　　对支付群体进行分析，这样我们就很难对用户进行更深一步的细分和研究，就没有办法进一步的提

　　高，创作出更好的产品。”市场前景下一波增长“导火索”那么对腾讯这样的企业来说，与“开心农场”的合作又意味着什么？

　　在艾瑞咨询分析师金乃丽看来，“这正是一种新的开放意识逐渐增强的表现。抓住核心游戏，再开放一部分平台进行收入分成，对腾讯来说也是有益的。”

　　实际上，腾讯的研发能力相对于整个开发市场容量来说依然是有限的，而大量的互联网用户的需求也是各种各样的。据今年较早前的一个统计，光是QQ空间的月登录账户数就已经突破2亿，超过了同期Facebook的登录数。

　　更重要的是，2亿QQ用户在国内是极庞大的网民群体，腾讯一旦打算将这些客户资源开放给第三方的软件公司，让他们为用户提供各种各样的产品和服务，其开放的力量将对腾讯的市场份额、业绩和市值带来爆炸式的增长。同时，开放的互联网公司取代封闭的企业，或将重构未来中国互联网格局。

　　在国外，这已有先例。

　　截至今年6月，美国著名的社交网站Facebook对外宣称平台上拥有45万个应用项目，全球有超过100万的开发者在为其提供丰富多彩的应用项目。Facebook提供了非常开放的平台，这个政策从来没有改变过，平台也并没有和开发者进行过分成。

　　有国外研究机构曾预估，2009年整个第三方应用软件在Facebook上的收入大约是3亿~5亿美元。今年Facebook预计能够赚到5.8亿美元。

　　在赚取丰厚收入的同时，Facebook依靠开放策略，风头甚至盖过了谷歌，后者同样以开放战略打败了微软在互联网领域的进军。

　　“美国的Facebook是不需要和开发商进行分成的，Facebook大多数的收入依靠广告，所以我们现在在Facebook上做得挺好。”徐城坦言。不过他始终不愿意透露五分钟在海外的利润情况，只表示“和国内差不多”。

　　就在几天前，国外知名社区游戏公司Playfish中国区总经理MackGrowen指出，中国社区游戏从业者过于急功近利。在MackGrowen看来，在与国内社区游戏从业者合作过程中，国内社区游戏平台更强调短期盈利目标，并且与游戏开发商之间的分成比例过高，“有些手机游戏运营商甚至要求90%的利润分成。”

　　对于平台商“单干”的情况，徐城表示：“这是暂时的，从长远来看这样的事情也不会经常发生。因为平台的优势不是做游戏，随着社交游戏越来越复杂，网站也更倾向于交给专业的团队去做。”

　　正因如此，有业内人士表示，开放，也将是腾讯等网络寡头们未来明智的选择。

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　　社交游戏发展迅猛

　　社交类游戏(SocialGame)，是近两年来出现在SNS平台上的新游戏形式。它们操作简单，题材有趣，主要依赖人际关系网络来运转和传播，强调好友之间的互动。虽然诞生时间短，但得益于SNS平台的普及，社交类游戏发展迅速，国外的Facebook等平台上出现了大量活跃用户数上百万的产品，国内也出现了买卖朋友、抢车位等社交类游戏风靡的现象。

　　不仅如此，Facebook等社交网站的风光也带动了为其开发组件公司的发展，成立不到3年的社交游戏开发商Zynga已获得了2900万美元融资并宣称其2009年收入将超过1亿美元，Playfish、Playdom等公司的营收也非常可观。 曹晟源