瑞星：“霸王狮”辉煌路线

　　这一“邂逅”，且不管后事纷争，在当时，却是一段创业佳话，也铸就了瑞星后来的辉煌。

　　本刊记者 童妮燕

　　二十世九十年代初，北京的中关村处于汹涌的成长期，一波波创业潮不断在这里涌动。那时，它俨然已是全国创业的旗帜。

　　王新是中关村成长的亲历者。1985年，22岁的王新还在中科院计算所工作，此时，“两通两海”业已建立，王新身边的人开始上中关村“淘金”。很快，他也“冲上了街”。1989年，王新邂逅坚称“搞计算机是科研和学问”的刘旭。这一“邂逅”，且不管后事纷争，在当时，却是一段创业佳话，也铸就了瑞星后来的辉煌。

　　1991年，王新出资成为的北京瑞星电脑科技开发部也呱呱坠地，由当时尚在中科院数学所工作的刘旭开发PC机用硬件防病毒卡。

　　两年之后，瑞星即迎来初生之后的辉煌。1993年3月，瑞星防病毒卡的月销量达到1万套，创下日销量1000套、毛利20多万元的纪录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段的中国软件业来说，无疑是一个天文数字！

　　瑞星开启了中国反病毒市场，并在200多家竞争对手中成为第一，但是到了1998年，市场上杀毒软件异军突起，防病毒卡已成过时产品，瑞星的市场份额收缩至不足1%，市场老大的地位被江民科技取代。

　　“广告加零售的传统营销模式推广速度太慢”。基于这种思想，当别人把OEM当作公司利润来源的时候，王新把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易，但说服对技术十分了解的厂商容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。

　　“OEM这种推销方式和广告相比不但不花钱，还能赚钱，虽然赚得少，但众多用户在使用中认识瑞星杀毒软件的作用，是广告不能代替的，它还极大地扩大了市场占有率。”事实证明，王新的策略是对的。OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额，另一方面，也证明了瑞星杀病毒软件的技术领先。

　　1998年6月，令人闻风丧胆CIH病毒在台湾爆发并迅速蔓延到全球各地。同年9月份，瑞星推出了“瑞星杀毒软件”9.0版本，成为了当时国内查杀CIH病毒的最有效安全软件之一。经过了一年时间的实战演练，瑞星杀毒软件愈发成熟。也就在那年，瑞星经过股份制改组，正式更名为北京瑞星科技股份有限公司。

　　实施股份制和公司制的改造，使瑞星具备了独立的法人地位并建立起了更为科学的管理制度。从此，瑞星有如插上了腾飞的翅膀，技术不断创新，产品屡获殊荣，用户迅速增加，市场持续扩张……

　　1999年6月，“瑞星99世纪版”上市销售，开启了瑞星杀毒软件以年份命名的全新时代，更标志着瑞星杀毒软件定期大规模更新的机制从此被确立了下来。与此同时，瑞星成功开发了具有实时监控性能的病毒防火墙，为瑞星公司成为“全系列信息安全产品和服务的专业厂商”奠定了基础。

　　在经历20世纪末的互联网泡沫后，进入21世纪，随着改革开放浪潮的逐步推进，中国软件业迎来了新的曙光，并开始呈现复兴的迹象。为迎接互联网时代的到来，瑞星公司于2000年11月发行“网络版”杀毒软件。次年三月，瑞星进一步推出“在线杀毒”平台。之后，瑞星全面进军企业级市场，“客户端化”、“服务化”的模式已初具雏形。

　　不断取得辉煌的同时，中关村的江湖本色也在杀毒软件领域上演。2008年，瑞星和微点间的恩恩怨怨，一度成为比瑞星的掘起更让人兴奋的谈资。每当这样的事件发生，总能在中关村激起波澜，但旋即消沉。

　　正如奇虎网CEO周鸿所言：“中国硅谷”缺乏的恰恰是硅谷对创新的保护以及对契约的尊重，“只有弥补这些短板，中关村才能成为真正的中国硅谷”。这话适用于这块土地上的每一位创业者，同样，也适用于中国杀毒软件领域这只霸气十足的“狮子”。