华旗爱国者：后民族品牌博弈

　　以民族主义为旗帜，以价格战为利刃，攻占日韩企业曾经占据的市场。这一做法，家电业的长虹、软件业的金山二十年前都用过。但如今长虹式微、金山转型，只有冯军依然一手举着爱国大旗一手赞助着F1，显示着民族品牌廿年磨练出的智慧与尊严。

　　本刊记者 孙泠

　　“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”

　　“冯五块”的绰号由此得来。

　　从清华土木工程系毕业的冯军，一开始练摊就给自己的公司注册了一个商标——华旗，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他自己和一个搬运工。

　　1996年底，华旗成为当时中关村最贵的彩显——美格的总代理。2001年11月17日，中关村硅谷电脑城，索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIOshop旗舰店。”索尼在全世界都没有独家代理，但为冯军破了例，将索尼摄像机的中国北方地区总代理交给了他。

　　冯军在学联想前期走的“贸工技”路线。他自己也毫不讳言：“前10年在学联想，柳传志是中关村的‘教父’，也是华旗的‘教父’。”他从柳传志那里学到的第一招是“两条腿走路”——既代理国外品牌，又做自有品牌。

　　1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。

　　2003年3月，冯军花100多万元请奥美设计了华旗的国际Logo——“aigo”。从此，这个民族品牌进入了人们的视野，在2007年甚至出现在F1迈凯轮车队的赛车上。

　　在营销模式创新上，冯军提出了“1+1=11”公式——让定位不同，但方向一致的看似不相干的东西相结合，从而产生意想不到的效果。在此方面，爱国者屡试不爽，从赞助电影《集结号》，再到赞助曼联、F1赛事。市场上，爱国者移动存储产品市场销量遥遥领先，成为中国第一个大规模领先国际市场的 IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年，就实现国内市场占有率第一，将原先垄断此市场长达四五年之久的韩国品牌远远甩在后头；爱国者的显示设备也取得了国内销量第一的业绩……连续十年保持每年60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。当“爱国者”1000万像素相机上市且价格不到一千元时，高质平价引得日韩相机纷纷降价，冯军的“aigo”与他的爱国理想一起，成为中国民族品牌的希望。

　　“人的追求是没完没了的”，冯军希望爱国者能追上三星、索尼的数码系列品牌。冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。

　　在冯军看来，爱国者跟中关村其他企业的差别，就在于自主创新。“你现在信不过国产数码相机品牌，那不怪你，怪我们国产品牌不够争气。所以你现在继续买日本品牌，我根本不反对，我们从来没抵制过日货，你去买呗，没问题！” 爱国者公司总裁冯军的“爱国”逻辑十分有趣，“你本来要买日货很贵，现在有了爱国者就能让你在中国买的日货很便宜，比日本还便宜。”

　　这个逻辑背后的一个事实是，在如今的国内数码相机市场上，爱国者以一己之力对抗着索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十个国外品牌。

　　冯军把移动存储赚得钱几乎全部补贴到数码相机上。“这是背水一战，没留后路。”但他也坦陈，与日本品牌确实还有差距。比如，日本的单反相机大家就是其独门优势，“但爱国者将来一定会生产单反相机，下一步还有摄像机、数码显微镜等产品，去与日本品牌竞争。”在他看来，数码影像产品背后所体现的光学、电子、机械的三者结合正是一个国家与民族科技实力的表现。