渠道商自残式抛售

　　“XX显示器18.5寸688元，19寸766元，21.5寸877元特价抢购中！联系电话XXX” ，日前，记者在市场看上，类似的杀价促销比比皆是。而目前终端市场主流产品杀出的价格，比较8月底的进货价还便宜了近100元。

　　上游面板并未真正降价，而下游液晶的价格却疯狂杀低，直接导致目前显示器市场整体出现严重“价格倒挂”(销售价比进货价还低)现象。因此，这次大降价也被渠道商称为自杀式的降价抛售活动。

　　“起初还是少部分渠道试探着杀价，紧接着，各大品牌渠道相互跟进，价格越杀越低，仅仅几天时间，市场上便出现一波恐慌式抛售潮。”一位经销商表示，“大家都在降，没有谁胆敢把货压在仓库里，都知道那样会亏得更惨。”

　　在这波近乎疯狂的杀价潮中，损失最为惨重的当数早期囤积大批货源的较大分销商。记者发现，不少渠道商的亏损额在数万甚至百万以上。“辛苦囤了大半年的货，这回可亏惨了。”一位重量级分销渠道称，“没有办法，做产品，亏赢乃兵家常事，只有期待下一次赚回来。只是不甘心啊，这次亏得有点大。”

　　与较大的分销渠道相比，大批的中小经销商由于手头无巨额资金囤货，在这次“地震”中受到的影响不算太大。

　　“从一直涨价到突然大跌，显示器渠道商真的快疯了。”一位总代级别的渠道称，“从市场看，8月份大家仍在追涨，而厂商则希望渠道商9月份继续多提货，以减轻厂商压力，但从现在市面上看，价格一下子跌下来了，就比看谁跑得更快。”

　　不少显示器业内人士表示，显示器市场的这次“地震”，有可能导致渠道的又一次动荡，中小渠道商则会面临进一步洗牌。“显示器厂商与渠道的关系将更趋紧张，渠道间的挖角现象将十分普遍，各显示器厂商一定要看护好自己的主流渠道。”一位业内资深人士分析道，“而显示器市场大者恒大的‘马太效应’则会更进一步明显。”

　　事实上，记者调查发现，早在8月中下旬，市面有少数渠道开始杀价出逃。“然而，大家还都在盼着9月份学生开学会带来一波旺季。”一位渠道称，“9月份彻底失望后，渠道信心开始崩溃，自杀式降价行动也就不可避免。”

　　山寨液晶低价抢市

　　正规品牌液晶自杀式大降价，让山寨液晶市场遭受极大冲击。日前，记者在市面看到，为了迎战品牌液晶这波降价潮，不少山寨产品也公开杀价，一些主流19寸山寨液晶甚至打出500元以下的低价格。

　　在广州一家二手电脑城，记者发现这里琳琅满目的山寨液晶显示器也都打出降价旗号，全新的19寸山寨液晶售价在600元左右，一些甚至杀出400多元的低价。

　　记者发现，其中不少所谓的“新品”，用肉眼就可以看出是从“洋垃圾”拆下来的液晶屏加工成的LCD。“由于行业内已经有MT、chertek等较为成熟的解码驱动板方案，这些山寨LCD只需要通过在深圳、广州等地购买液晶面板，LCD外壳，就可以轻松地组装出一台台液晶显示器。”一位二手经销商称，“如今正规品牌19寸液晶已杀到600多元，山寨品只能以400元低价应战。”

　　一位专业人士借助本报发出提醒，目前市场上出售的500元以下的山寨液晶，90%以上都是山寨作坊厂绞尽脑汁为节约成本而制造出的廉价陷阱。“试想，这种采用劣质的面板，在控制IC、菜单控制、电源电路等方面均采用非常廉价的配件，不要说性能，使用寿命到底能有多长，也要打个大大的问号。”

　　-延伸阅读

　　时下渠道间正流传的显示器“抗震八招”

　　第一招：少吃多餐。一次不要进那多货，宁愿每天都进货。这样，船小好调头，杀价心不慌。

　　第二招：小步快跑。不要追求高额利润，不亏钱少亏钱就跑，货在库里不能太久，出不动就主动让点。

　　第三招：隐藏实力。切忌在竞争对手面前显摆，那样容易招致嫉妒和报复，要让对手以为你没有动作，那样他杀着杀着就觉得没意思了。

　　第四招：广开渠道。把出路打开，多管道并进，调整渠道模式和策略，鸡蛋不要放一个篮子里，押宝也不要押在一人身上。

　　第五招：避实就虚。不要跟对手硬拼，他打他的你杀你的，错开型号，避其锋芒。

　　第六招：打游击战。打不过就躲，躲不过就藏，声东击西，敌进我退，敌退我扰，敌疲我进。

　　第七招：签军令状。鼓舞业务士气，敢拼者奖励之，后退者辞退之，统一思想，众志成城。

　　第八招：看好渠道。显示器地震，矛盾丛生，厂家与总代、总代与代理，关系趋于紧张，挖墙脚时代来临，一定多留意预防渠道倒戈。 黄乔