多重优势吸引众多拥趸

　　今年1-7月，CDMA手机实现销售1326万台，占到整体手机市场份额的17%，较去年同期的6%提高了11个百分点，成为拉动整体手机销售增长的关键因素。而且，今年以来，中国电信CDMA用户每月都以超过200万户净增市场的速度增长。“做市场，不看过去看预期。天翼用户的快速增长将为手机厂商以及产业链相关方带来良好的机遇。”马武表示。

　　在中国电信主导的“南方”市场，江苏、新疆、甘肃的市场占有率达到约30%，接近1/3的市场份额已经具备了较强的抗风险能力。

　　而CDMA销售大有可图不仅在于巨大的增长空间。中国电信的统计显示，在全国100个城市的1000家参与CDMA销售的重点零售店中，畅销的50款CDMA手机上柜率也仅为29%，其中合作营业厅和社会渠道的上柜率仅分别为27%和20%。天翼终端公司总经理助理何宁表示，19%的渠道渗透率、29%的上柜率仍然取得17%的整体市场份额说明，提高已经进入渠道的上柜率也将带动销量的大幅增长。

　　杨小伟就将3G激发的换机市场比喻为大哥大、2G手机之后手机产业链的另一个巨大机遇。“我们曾经看到大哥大使很多厂商和代理商日进斗金，也曾经看到2G的数字信号手机使许多新兴厂商和渠道商成为行业巨头。面对3G所带来的新机遇，我希望未来的行业巨头在3G时代从在座的诸位中产生。”

　　广阔的市场空间吸引了众多拥趸，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等传统手机豪强自不必提，做GSM手机的商务通、天宇朗通、多普达，做小灵通的英华通、天元通讯，做导航仪的宇达电通，甚至做彩电出身的熊猫电子、创维，做冰箱的美菱等都出现在本次天翼3G订货会上。

　　除手机厂商外，CDMA3G上网模块相对稳定的性能还吸引了惠普、索尼、戴尔等国际一线笔记本厂商。值得一提的是，这也是此前与中国移动达成独家合作的戴尔首次在公开场合与天翼“站”在一起。此外，M2M定位模块、亚马逊的最新电子阅读器Kindle2等各种终端产品也一应俱全。

　　产业链各方也对中国电信提出了多种建议。比如，大唐捷讯总经理张建伟就希望中国电信能够加快天翼手机的入网检测流程，以便厂商能够快速推出更多新品。渠道商合肥汇丰展业副总经理肖志伟则表示，希望中国电信能够以更好的网络和服务对用户形成强大的品牌吸引力，将目前的销售从渠道的“推”改变为对用户的“拉”。