WCDMA：为他人做嫁衣

　　“这是一款很好的终端，在国外运营商销售情况非常好。”TCL通讯CEO杨兴平手里举着一款为联通定制的WCDMA手机说，“但是在国内却没有运营商政策的支持，宣传的支持，销售前景并不乐观。”在杨兴平看来，目前3G市场刚刚启动，即使是WCDMA这样成熟的终端也不可能像GSM手机那样销售，因为用户选择3G手机，重要的是选择3G服务，所以运营商终端策略对终端的销售尤其重要。

　　更重要的是，3G手机中另外两个运营商都进行了积极的补贴和营销，这无形中也让WCDMA手机和TD手机、EVDO手机形成了一定的落差。

　　在中国联通消极的3G终端策略下，一个颇为讽刺的现象是，成熟丰富的WCDMA手机并没有撼动中国移动的用户，却丰富了GSM手机产品线。因为目前市场主流WCDMA手机基本都向下兼容GSM网络。

　　记者在走访国美手机卖场时就遭遇了这样一幕。当记者向一位索尼爱立信手机销售人员抱怨自己的手机号是中国移动的号所以无法使用WCDMA手机时，这位销售人员指着一款WCDMA手机对记者说，“如果你不需要视频聊天，用你现在GSM的卡一样可以用这部手机，很多客户都是这样用的。其实和买水货手机一个道理，买的是3G手机，用的是2G网络。”

　　当初中国联通希望水货WCDMA手机平滑转变为自己的3G用户，却不曾想到，当下自己最成熟的WCDMA手机却成为了GSM手机的嫁衣。WCDMA手机的成熟优势体现在市场的初期，而此时如果中国联通不主动发挥和利用这种优势，最终优势也将可能变成劣势。

　　EVDO：社会化瓶颈犹存

　　市场调查公司赛诺统计数据显示，今年前5个月，三大运营商3G手机市场中，电信占据55%市场份额，共计9.3万台。就这个数据而言，中国电信在3G市场中已经站在三家运营商的前列。

　　而近日，中国电信召开的天翼手机洽谈会更是把EVDO手机推向了市场的高潮。

　　半年以来，中国电信一直以不断提升的终端社会化比例为傲。据统计，中国电信集采CDMA手机份额从最初90%以上已经下降到现在的40%左右，而按照中国电信最初的目标，这个数字最终有望降至20%。很显然，这将极大的促进EVDO包括CDMA手机市场的活跃性。

　　但是不可忽略的一个问题是，中国电信的这种社会化方式事实上只是增加了天音、中邮这些国代商来作为中国电信的资金物流平台。最终销售渠道依然以中国电信的营业厅以及合作营业厅为主，很少能触及国美、苏宁、迪信通这样的社会卖场。

　　而且，由于增加了国代商的角色，将很有可能增加手机的渠道成本，或者压缩手机销售的利润。

　　所以目前中国电信的社会化销售并没有真正实现零售的社会化。这体现出来的依然是渠道商对EVDO、CDMA手机销售的信心不足。

　　对于用户和手机厂商来说，要扩大规模，真正需要活跃的还是末端的零售渠道，激发这些渠道的积极性，才是社会化的最终目的。

　　所以，实际上，中国电信仅在广义的社会化过程中迈出了一小步，那零售社会化实质性的一大步将决定中国电信能否真正实现社会化，以及能否持续领跑3G市场。

　　赛诺预测，2009年3G终端市场的规模是1300万部，其中手机销量500万部，上网卡550万部，上网本180万部，无线座机70万部左右。尤其值得注意的是，赛诺还预测，09年的3G市场主要还是集中在今年的下半年，市场规模预计会达到全年的90%以上。对于三个运营商来说，真正的3G市场，或许下半年才刚刚开始。

　　观点

　　研究机构赛诺最新发布的数据显示，7月份3G手机总销量为25.1万台，比6月份的17.7万台增长了41.7%。在市场占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合计市场份额超过70%。

　　TD市场中TD手机销量比6月份增加36.3%，LG、中兴和酷派占据TD手机市场的前三名，三家品牌的市场份额均超过20%，市场占有率合计达到71.6%。LG、中兴和酷派三家企业均为中国移动第一批TD手机深度定制的入围企业。

　　在EVDO市场，赛诺数据显示，7月份EVDO手机销量比6月增长了19.4%，其中三星以31%的市场占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手机市场的占有率合计高达86.7%，市场集中度明显。此三家品牌均为CDMA市场的传统强势品牌，延续了在CDMA1X制式时的市场优势。