优势3G终端与特色3G业务缺一不可

　　Iphone成功的实践证明，一款优秀的3G手机，再加上特色的内容应用，是刺激3G消费的关键。也正是因为如此，三家运营商均希望联手国外终端巨头，打造优势3G终端，同时，尝试多种类型的3G应用，以尽快摆脱3G有名无实的尴尬。这两方面也是互相联系、互相促进的，3G终端要能支撑数据业务发展，而内容的吸引力决定着3G终端的门户价值。

　　针对中国电信欲引进黑莓手机的消息，中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，中国电信正在积极探索从国外引入广受欢迎的明星机型。基于中国移动OMS操作系统的TD-SCDMA手机Ophone也面市。中国联通董事会秘书张保英日前透露，中国联通正在与苹果洽谈引进Iphone事项，据业内人士透露，采用“UniPlus”操作系统的UPhone将发布。

　　同时，中国电信8月份将启动智能手机的招标，以丰富中高端市场机型。如此一来，中国电信3G手机全面覆盖高中低端，将使其更加普及。

　　在业务上，三大运营商不可避免地存在交叉地带。诸如手机音乐、手机上网等业务为三家所看好。与此同时，运营商也在建设应用平台，吸引更丰富的应用。中国电信宣布即将推出自己的“软件商店”；中国移动内部将“Mobile Market”定位于“移动梦网”的二次创业；中国联通开始通过订制手机来拉动3G业务，比如将视频和音乐业务的相关软件嵌入手机，从而引导消费者使用。

　　聚合优秀合作伙伴形成集群竞争力

　　3G时代的竞争形态已演变成产业链之间的竞争，因此必须打破传统产业链封闭、垄断、单一的特点，构建一个动态、开放和合作的产业链。运营商强势出击3G，给终端、内容等产业链各环节带来共同成长的机遇。同时，运营商也需要借终端商的力量弥补短板，广纳SP培育优势业务。

　　在终端方面，王晓初表明中国电信态度，“有钱大家赚，凡是你们能铺货的地方，我们就不铺；有利润的部分都让给你们，机会人人有，只有看准的人才会是最后成功者。”在内容方面，百度、谷歌相继携手运营商切入3G领域，一起做大3G市场蛋糕。

　　运营商通过整合提供各种服务。专家表示，运营商要想赢得3G竞争优势有一个能力非常关键，即对外部的合作能力。谁有合作能力，谁就可以建立起以自己为龙头的产业生态系统。它可以整合资源，构造一个以自己为中心的价值创造网络，从而建立起可持续的竞争优势。余祖江