软银赛富高级副总裁唐鹏飞对此认为，目前国内B2C网上零售厂商主要依靠投资支撑起较大的市场及用户规模，由于市场推广和基础设施建设方面的投资成本太高，以及激烈竞争导致利润率很低，导致各主要B2C网上零售厂商均难以盈利。

　　当当网市场副总裁陈腾华接受采访时也表示，长久以来当当网迟迟不能盈利的主要问题在于规模，因为销售规模若无法达到一定级别是无法负担高昂的物流费用的，只有提高规模才能降低采购成本，有更好的毛利率，使整体运营成本下降。

　　规模，成了几乎所有B2C公司实现盈利的不二法门。规模能够降低部分成本，虽然物流成本不会随此降低，可一旦一家B2C公司的用户规模达到一个可以良性滚动的规模，它的采购成本和营销成本是可以显著降低的。规模的背后需要资金支持，很多B2C公司在融资时都与投资方签下对赌协议，因为暂时没有利润，对赌的关键点就集中在规模上。也就是说，越是融到钱扩张的公司，反而扩张压力越大。

　　然而，由于当当并未形成独特的购物体验，它和卓越之争最终演化为“价格”之争。用户也并不忠实，而是随价格游走。在这种情况下，当当不得不在保存低价的同时，依然运用免运费的手段和各种营销推广为自己招揽客源。

　　上周，由卓越挑起“图书畅销榜前100名五折促销”的行动旋即得到当当网针锋相对的回应——百种畅销书4.9折。一时间，中国两家最大的网上书店价格战再起。

　　“以当当网的销量来看，按12万册算的话，以平均书价20元每本算，每本赔2元。一天保守净亏就是16万元的量级。促销活动哪怕持续一周就会产生上百万的净亏。这其中还不算当当免运费占用的资金流。”一位知情人士透露。

　　易观国际分析师曹飞表示，卓越和当当惨烈的价格竞争并不能为自己赢得用户的忠诚度。“如果同样的图书一方便宜一角钱，那么用户就会转向这一方。没有任何忠诚度可言。”曹飞强调说。事实的确如此，常在网上买书的消费者，绝大多数都有比较价格的习惯，那怕便宜一毛钱都行。正是为了迎合消费者这种心态，当当和卓越数年来在图书价格战中累的精疲力竭但又不敢有丝毫松懈。

　　一周可能亏100万元，无论对于卓越还是当当网都是难以承受的。特别是对于头两个季度均盈利，并表示今年可率先全年盈利的当当网来说更是难以接受。但是，当当不得不应战，尽管这有可能是卓越拖垮当当的圈套。既生瑜，何生亮。

　　据统计，今年国内B2C企业已经突破3000家，其中有流量和规模的大约250家，而且这些数字还在不断增长中。资本向来有喜新厌旧的习惯，几乎所有主流风投都在当当的竞争者上押宝：今日资本主导了京东两轮3100万美元的融资；成立不足两年的Vancl已经从IDG、赛富、启明、联创策源获得5000万美元；有消息说，红孩子正在进行第四轮融资，规模可能达到7000万美元。

　　已经10岁的当当，还能获得资本的青睐吗？已经坚持了10年的俞渝、李国庆，还会继续坚持吗？