联合四大国代商集采360万部千元3G手机，中电信凭借成熟的网络和终端，成为推动3G手机普及的不二人选。

　　7月3日，中国电信在北京联合中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力等四大手机终端国代商，召开“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”，招标360万部3G手机。

　　目前，我国3G手机用户尚停留在10万级别，因此，如此大规模的3G手机招标，吸引了国内外70家手机厂商，其中包括三星、摩托罗拉、LG、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联想、天宇朗通等主流手机制造商。

　　操盘此次采购的中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，此次联合采购的目的主要有两个：首先，帮助手机厂商形成3G手机生产规模；其次，推动3G终端在渠道上的落地，以在推广上取得优势。

　　9月前有望上市

　　此次3G手机联合采购是迄今为止国内最大一笔3G手机采购。中邮器材谷文斌表示，前期由于国内3G市场刚刚启动，3G手机供应不足，价格偏高，为消费者制造了较高的门槛。而作为国内3G运营的领先者，中国电信组织的此次联合采购，将引导终端厂商生产出更多物美价廉的3G手机。

　　据介绍，此次360万部千元3G手机联合招标将采用“综合评估法”评审，所涉及因素包括投标方的财务状况、品牌影响力、生产能力、售后支撑，投标产品的配置、功能、性能，以及投标产品的报价和上市时间等。应标的截止日期为7月10日上午十点。

　　据马道杰介绍，已有终端厂商承诺，一旦应标，相应产品最快将于9月上市。马道杰同时强调，也不排除有厂商采取更快行动的可能。

　　与此前的数次招标相比，此次联合招标强调了投标方的售后支持能力。联合招标方要求终端企业提供各售后网点的准确地点、联系人、联系方式，并表示将会进行核实。而谷文斌在代表四大国代商的发言中也表示，将会联手中国电信在采购、营销推广及后续服务上为消费者提供更好的服务。

　　按照此次联合招标的要求，应标产品所使用的芯片应为EVDORev.0或EVDORev.A版本，手机应具备WWW手机上网功能，支持中国电信八大3G业务中的爱音乐、手机影视、天翼Live三大业务。此外，中电信还要求产品支持GPS功能(包括独立GPS或高通GPSOne模块)。“如果能够提供智能操作系统、WLAN、蓝牙、JAVA等功能，也将在评标中获得更高评价。总体来看，由于价位的限制，联合采购方对于终端功能没有提出过高的要求。”天翼终端人士表示。

　　此次招标的报价采用数量阶梯报价，分为小于3万部、3万到10万部、10万到30万部、30万部以上几个数量阶梯，由投标方提出相应的价格。由于是联合招标，中标情况为手机厂商和渠道商的双向选择，最终的价格也有赖于具体的谈判。“但是，原则上所有应标3G手机的价格均不得超过千元，除非有很特殊的卖点。”中国电信天翼终端公司人士表示。

　　中国电信还要求投标方提交对应标产品的成本分析，“解释一下为什么值这么多钱”。此前，有CDMA芯片厂商向记者表示，就CDMA芯片而言，2G、3G之间并不存在成本差异。

　　千元3G手机、智能机、明星机共舞

　　据马道杰介绍，中国电信在天翼终端上重点关注千元3G手机、智能机、明星机。

　　就千元机而言，赛迪顾问的统计显示，在今年手机销售高峰的春节期间，由于经济环境不佳，价格在1000元以下的手机销量已经占到57.8%。而前期销售的CDMA手机中，400元以下的低端机和3000元以上的高端机所占份额最高，天翼终端销售存在明显的市场空缺环节。

　　而采用联合采购方式，可以最大程度激活这一市场。根据麦肯锡中国消费者年度调查报告2008版，店内信息是消费者考虑购买新产品时最重要的因素，甚至比电视广告还重要。而中国电信此次联合采购选择的四大国代商中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力在中国手机分销行业排名前4名，在全国31个省和重点地市覆盖4万家手机零售网点，共有数万名销售代表和促销员。

　　在智能机战略上，中国电信曾表示，将于8月采购一批EVDO智能手机。马道杰表示，智能机能够更好地满足政企客户的需求，中国电信的采购数量将力争能够满足中国电信半年以上的需求。

　　此次招标发布会上，马道杰也首次回应了中国电信引入黑莓手机的传闻。马道杰表示，中国电信正在积极探索从国外引入广受欢迎的明星机型。但是，“引进的路需要一个过程”。马道杰也呼吁国外厂商能够看到中国通信市场的巨大潜力，降低手机引入的门槛。