张近东:三年盘活LAOX

　　不同于国美电器的战略规划,苏宁电器不仅在国内加快了跑马圈地,还将圈地铁蹄首次踏进了日本。

　　6月24日,苏宁电器终于如愿以偿地拿下了日本LAOX公司的27.36%股权,成为其第一大股东。按照计划,苏宁将以每股12日元的价格认购LAOX公司6667万股定向增发股份,总投资8亿日元(约5730万人民币),并派两名高管入驻对方董事会。

　　“收购机遇来了挡也挡不住”

　　在日本消费者印象当中,LAOX是一个老牌的家电连锁店,主营业务为3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品的销售,近年来,由于公司的经营状况日趋严峻,LAOX如今仅剩下15家门店,在日本家电连锁行业的排名也一度下滑至第十。

　　不过,即便如此,苏宁方面依然强调此次收购LAOX不是一时冲动。在苏宁董事长张近东的眼中,苏宁家电连锁发展的借鉴对象主要还是日本,毕竟日本市场的城市布局、消费特性、消费习惯更接近中国。张近东表示,对苏宁而言,入股LAOX公司可以为苏宁搭建一个很好的海外平台,了解和学习先进的国际家电零售经验,无疑将能够加快苏宁在中国市场的创新发展,提高核心竞争力水平。

　　在此次并购中,苏宁总投资金额约5730万元,在注资完成后,苏宁将拥有LAOX公司27.36%的股份,成为其第一大股东,其中注资款项将用于LAOX公司的经营发展及回购原优先股股东所持有的部分优先股股权。

　　对此项投资,张近东强调,对于苏宁以及广大投资者来说,这是一笔审慎稳健的投资,公司还聘请专业的第三方进行了全面的调查。据了解,此次对LAOX的投资金额仅占苏宁净资产的0.65%左右,即便亏损了就权当交学费,确实只是“小菜一碟”。

　　放言三年盘活“LAOX”

　　在收购LAOX后,作为LAOX的第一大股东,面对着手中的“烂摊子”,苏宁给出了一个详尽的再生方案,即确定了以提升盈利能力为核心的三年攻略。

　　首先,在接手LAOX后,苏宁将通过一到一年半的时间,在适度发展规模的基础上,加强单店质量提升,合理控制经营成本,使得LAOX公司尽快实现经营扭亏,并最终保留LAOX公司秋叶原5家门店。经过此段调整后,双方将再通过一到一年半的时间,逐步发挥LAOX与苏宁在经营和管理上的协同效应,进一步加强内部管理、人力资源、供应链等核心能力的培养,择机、适度扩张发展,实现销售规模和盈利水平的稳步提升。

　　显然,如果以国内逾800家连锁门店作为后盾,苏宁想要把LAOX盘活并不在话下,不过,在张近东看来,收购LAOX还有更为长远的苏宁国际化战略考量。苏宁可以近距离了解和借鉴日本家电连锁行业在商品规划、商品布陈、空间设计、店面运营、客户服务等方面的相关经营经验,促进苏宁在本土市场的经营创新。苏宁可以与LAOX形成统一采购协同平台,苏宁可以借道LAOX引进目前国内市场还缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器以及大量的3C家电周边配套产品,LAOX也可以通过苏宁将中国物美价廉的家电产品引入到日本,为中国制造更多进入国际市场开创更广阔的渠道空间,同时还可以通过联合规模采购共同以更具有竞争力的价格采购商品。

　　当然,苏宁区区5700元投资,还可以为苏宁实战培养出具有国际化视野、国际化经验、国际化素养和能力的优秀人才队伍。本报记者蔡伟

　　-记者手记

　　两天之内,国内两大家电连锁巨头国美、苏宁相继抛出巨额融资、跨国并购的重磅新闻。6月25日同一天,这两家电器巨头领军人物陈晓、张近东又不约而同地选择同一家网络媒体,畅谈解读各自公司战略合作始末。与其说是时间上的巧合,莫如说是“苏宁”、“国美”十几年来在家电江湖刀光剑影竞争过招的延续。唯有变化的是,苏宁还是那个张近东,国美掌门人却换成了精明果敢的上海人陈晓。

　　不管怎么说,苏宁“出国”了,国美“重生”了。没有黄光裕的“美”“苏”争霸战,只不过沉寂了7个月,胜负未分对抗战怎能不继续,我们无妨继续坐山观斗。戴远程