厂商:换新促销效果明显 消费者:买的哪有卖的精?

　　事实上,对于大多数率先实行“以旧换新”的彩电厂商来说,率先实施“以旧换新”的举措,一方面可以响应国家的号召,而更为重要的是,可以借此扩大自身品牌的影响力。

　　“单以康佳彩电而言,我们将利用这次机遇改变目前的市场竞争格局,在满足消费者需求的同时提高品牌市场占有率。”李波向记者如是说,其表示今年以来,在节能市场上,康佳除了在城市市场推出系列高端平板产品获得成功以外,在地县级城市,中低端节能机型同样得到广泛认可。

　　“在我们看来,‘以旧换新’的效果甚至将会不亚于‘家电下乡’,将会极大地推动城市居民的家电消费。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春对于“以旧换新”相当看好,其认为,“以旧换新”作为一种传统的营销手段,但是通过政府给补贴的方式来拉动消费却不多见,对扩大增量市场将会起到积极作用。

　　业界人士分析指出,伴随着6、7月份炎热夏季的到临,彩电的销售热度已明显无法与空调相比拟,不少彩电厂商不得不争取机会刺激平板电视销量,不过,伴随着CRT彩电的更新换代潮,通过“以旧换新”来加快推广平板电视未尝不是一个释放销量的策略。

　　厂商制订的“以旧换新”政策,对消费者来说,具体从中能得到多少实惠,尚不明确。尤其是细则和价格都是厂商自行制定,很多消费者担心权益受损。从各品牌家电推出的活动来看,都有一定的时间限制,也就是在一定的时间内开展此次以旧换新活动,因此,可以认为是厂家在该时间段内所采取的一种促销方式,旨在希望在目前淡季、盈利空间减少的情况下将销售量提上去。正在万佳百货门口海信彩电品牌处咨询“以旧换新”的程先生向记者表示,“买的哪有卖的精?究竟便宜了没有,我们心里没有数,反正他们说什么就是什么。”而另一位消费者则向记者表示,最担心厂家‘以旧换新’会不会是在提高价格的基础上再进行的活动。

　　-记者观察

　　“以旧换新”程序宜“化繁就简”

　　在率先以自补形式实施“以旧换新”的彩电厂家看来,“以旧换新”虽然给出了一个较为优惠的补贴价格,但同时也向消费者提供一个购买换购崭新家电产品的契机,而不是让消费者简单地将家里原来的废旧家电当成废铜烂铁卖掉,这样,一方面消费者的家电废物可以有更高的价值体现,另一方面,彩电厂家也可以借此来博取彩电的销量。

　　然而,由于“以旧换新”所涉及的“盘子”太大,对于具体的操作流程也必须严格规定。按照政策规定,消费者“以旧换新”的流程是:消费者可通过网络或者电话提出交售旧家电,回收企业上门收购旧家电,并向消费者开具国家统一印制的家电以旧换新凭证；消费者凭该证向中标的家电销售商购买新家电,销售商按新家电售价扣除补贴后的价格卖给消费者,后凭借发票存根和相关记录向财政部门申领补贴。废旧家电拆解处理企业凭收购发票底单及有关记录,到当地财政部门申领运费补贴。

　　咋一看这个流程,非但不够简单明了,而且里面的执行手续也相对复杂。面对如此繁杂流程,要让20亿元财政补贴落到实处,还真不知得等到何年何月。这里,率先以自补形式来实施“以旧换新”政策的彩电企业就明智地绕开了这条弯路,直接现场返补给消费者,让消费者可以在最短的时间内获得“以旧换新”补贴,这样一来,消费者进行“以旧换新”的态度也会更加积极,拉动消费的作用也会更加明显。

　　从这个角度来看,复杂的补贴流程注定要拖“以旧换新”的后腿,这点,在“家电下乡”的实施过程中已有先例。为此,不管接下来“以旧换新”的细则如何,简化补贴流程或将成为这项政策得以有效实施的关键。蔡伟