过度依赖外资供应商

　　李德俊教授对记者表示，短期内“家电下乡”两极分化现象或者说城市与农村市场的二元结构体系将无法消除。除非城市型家电连锁巨头“屈尊”大量开设1000平方米以下“小型家电卖场”,强化与国产家电战略合作；外资家电连锁巨头“舍得”推出去除冗余功能、价格低廉的实用型家电，雇用更多的地区市场营销人员，走出一条“产品亲民，渠道下沉”的道路。

　　但是数据显示，国美、苏宁等家电连锁巨头与外资供应商的相互依赖性十分密切。

　　苏宁电器此前公布的2008年度财报显示，该公司前5名供应商分别为海尔、三星、索尼、诺基亚、松下。除海尔外，其他4家均为外资品牌。日前，该公司则对外宣布了3年销售100亿LG电子产品的目标，按照过往业绩推算，未来3年内苏宁电器的前5大供应商名单极有可能发生“戏剧性”的变化。该公司外资品牌销售占比及其供应商集中程度或将进一步提高。

　　而国美电器2008年度财报所公布的前5大供应商信息中，最大供应商占其采购总额的比例高达9.89%。尽管该份财报并未具体公布前5大供应商名单，但是该公司2008年度半年报显示，海尔、三星、索尼、美的和诺基亚五大消费电子制造商位列国美前五大供应商。事后，国美电器现任董事局主席陈先生透露的具体比例显示，海尔蝉联老大，其销售额约占国美整体销售份额的10.2%；三星、索尼则分列第二、三位，销售占比分别达到8.2%和5.6%；美的、诺基亚的销售占比则分别为4.7%和4.1%。

　　李德俊教授说：“国产家电品牌除海尔均位列两家家电连锁巨头前5大供应商外，只有美的1家入围国美电器前5大供应商。三星、索尼、诺基亚则连续多年蝉联苏美两巨头前五大供应商榜单。上述情况使人无法否认外资家电巨头高度依赖苏美两大城市型家电连锁巨头的事实。”

　　“但是，供应商集中度越高，单一零售商销售规模越大，均将造成两者之间以及其他品牌、其他渠道之间的竞争格局及零供关系变化。”李德俊教授表示，“要知道，场地费等来自供应商的收入是大规模零售商的主要盈利模式。而目前的情况是，两大巨头约80%的营业外收入来自销售仅占20%不到的供应商群体。谁敢保证中小规模供应商不会集体起义，另辟蹊径，逃离出两大巨头所构筑的不对等市场体系。”

　　“三洋困境”的新启示

　　去年7月，作出撤离苏美两大城市型家电连锁卖场的东莞华强三洋，曾一度面临被讥讽为“三洋困境”甚至“或将全面撤出中国市场”的公关危机。但是，三洋电视官方网站发布于2008年7月8日的一篇题为《三洋电视优化一级市场增量二三级市场》的稿件中，开篇便是“随着电视机企业“家电下乡”工作的全面铺开……如何突破整个行业在一级市场的困局？三洋电视进行了一系列及时有效的战略调整和部署。”

　　李德俊教授表示，去年7月份便成为外资品牌中首家关注“家电下乡”及其影响的三洋电视，今年1月22日成为15家中标彩电制造商中惟一一家外资彩电品牌。首次中标区域虽然只有北京、上海、山西、江苏、浙江(含宁波)、广东(含深圳)以及海南等有限的市场，但是三洋电视首次参战“家电下乡”市场的表现，仍引起业内广泛关注。然而在5月25日第二次彩电中标结果公布时，三洋电视中标型号则由此前的6款增加到16款，远远高于首次中标的南京LG新港显示有限公司4款、南京夏普1款，成为中标产品型号最多的外资彩电品牌；中标区域则增加到25个省市，成为中标省份最多的彩电下乡中标生产商之一。

　　“相反，松下、索尼、日立等外资家电品牌对于包括彩电在内的“家电下乡”目前仍持观望态度。尤其是那些已与城市型家电连锁巨头建立排他关系的外资家电品牌，真正进军“家电下乡”市场的还相当遥远。”李德俊教授表示。

　　李德俊教授最后表示：“因此，有必要重新审视所谓‘三洋困境’。随着经济的复苏，‘家电下乡’等惠农政策的推行，中国的市场必将是城乡一体化的市场。包括外资家电品牌在内，只有坚持城市、农村双向发展战略的品牌，才能够率先走出‘困境’，迎接新的市场机遇。”(吴咸建）