诺基亚的压力

　　中国是诺基亚全球最大的单一市场。也是全球最大的手机消费市场。但是，诺基亚的霸主地位正在受到威胁。

　　据GFK调研数据显示，在中国，2009年2月的市场份额与2008年2月就发生了显著变化。2008年2月，诺基亚的市场份额高达42.6%；2009年2月下降至39.9%，下滑了2.7个百分点。与诺基亚下滑形成鲜明对照的是，2009年2月三星市场份额猛增到22.7%，2008年2月为15.4%，大涨7.3个百分点。

　　诺基亚的市场份额压力直接传导在经销商身上。

　　“相当了解疾苦。”上海的一个经销商如此形容曹纹察。他正在整理资料，准备近日递交给曹纹察，曹纹察也表示诺基亚要开全国研讨大会商讨渠道政策“找到平衡点”。

　　去年北京奥运会前，诺基亚经销商曾经全国“起义”，“声讨”诺基亚窜货罚款，诺基亚曾经也回吐三个月的罚款，但此后，压货、抓窜货、罚款循环依旧。

　　“这次我们一定要坚持到底。”上海一经销商说，“一切规章、协议、罚款都需要通过书面形式盖章生效。”目前，压货是口头通知，罚款额度是口头通知，罚款单只给一个串号(每台手机的唯一编号)，没有机器、没有发票。

　　“诺基亚幸好没有全部用掉罚款的钱。”前述经销商回忆曹纹察说过的话，或许，当务之急，罚款还能退还一些。

　　不过北京的一家经销商称：“目前为止，我不想和诺基亚对着干，事态闹大了，担心被诺基亚从经销商中砍掉。”演变成一个窜货商，没有稳定渠道，很难做大。

　　今年，是艰难的一年。“五一之后淡季淡得太多，销量骤减了70%-80%。”北京一家经销商说，“新品没有什么特别好卖的，除了5800比较好卖，就是对于新推出的N97市场预期较高。”

　　根据诺基亚发布的2009年第一季度财报，估测整个行业移动终端销量为2.55亿部，与去年同期相比下降14%，比上一季度下降16%。诺基亚移动终端销量为9320万部，与去年同期相比下降19%，比上一季度下降18%。

　　诺基亚经销商的任务量没有顺势减少，经销商们说，他们的任务和去年同期相比，还有小幅增加。(王然)