几经波折的太阳能“家电下乡”终于有了最终结果。日前，在一场近150家太阳能企业参与竞标的家电下乡招标中，四季沐歌、力诺瑞特、太阳雨等行业知名品牌纷纷中标，四季沐歌全部申报产品31个省份全部中标，独占中标鳌头！

　　中国节能协会一位专家表示，“随着国家有关部门主导的‘家电下乡’列车的开动，太阳能热水器产品将以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场，这不仅可以让农民享受高品质太阳能热水器，更为生产企业全面激活农村太阳能市场奠定了坚实的基础，必将对整个太阳能热水器行业产生深远影响”。

　　“实惠下乡”——做农民贴心人

　　根据商务部“家电下乡”招标内容，太阳能下乡销售范围共涉及31个省市自治区；对实施地区农民购买的中标太阳能热水器产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴。

　　四季沐歌总裁李骏告诉记者，“太阳能热水器下乡就是实惠下乡，这种实惠不仅包括国家补贴，更包括每年为老百姓节省下来的其他费用”。他举例而言，购买一台四季沐歌3000元价位的太阳能热水器，老百姓可以直接从国家获得390元左右的财政补贴，而且每年还可节约电、柴、煤等费用1500元以上，这对于全国人均收入不足5000元的农民朋友而言并不是“小数目”。李骏更形象地把太阳能热水器称为“舍得用”的热水器。

　　与此同时，为了让农民能够便利地获得补贴，商务部此前还推出了简化补贴程序改革试点。试点区域的农民在购买太阳能热水器“家电下乡”产品之日起3个工作日内，将相关资料提交指定的乡镇财政所办理补贴兑付手续，由后者在7个工作日内确认并将补贴资金拨付到农民的储蓄账户，省去了此前农民奔波于县乡财政所之间的时间。

　　“全面下乡”——考验品牌实力

　　有业内专家指出，太阳能热水器尽管已经成功“下乡”，但是必须解决“四个方面的难题”：适合农村需求的产品；遍布乡镇的销售网点；便捷的物流；有保障的售后服务。目前，绝大多数太阳能企业在农村地区没有健全的服务网络，售后服务得不到保证。

　　据了解，针对农村水质差、水质硬、水压不稳等问题，四季沐歌研制了适用于农村需求的专门订制产品，并把采用“航天智能技术”的新型产品投放到农村市场。李骏表示，“太阳能下乡不仅仅是产品下乡，更必须是包括科技下乡、服务下乡在内的全面下乡”。

　　据介绍，早在2008年年底，四季沐歌就启动了“家电下乡”的预热活动——“万辆绿篷车工程”，在未来3-4年内，将在其全国乡镇网点普及一万辆绿色服务车。该项工程一举解决了包括销售渠道问题、产品物流问题、售后服务问题等几大难题，为太阳能下乡扫除各种障碍。