两天来，近3000份淘宝卖家的代理申请，着实给了曾给某品牌做代工的女鞋厂商电子商务业务负责人严湘一个意外惊喜。“确实没想到，这次参加展会非常值。网上销售的潜力太大了，我们有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日，首届网商交易大会刚刚落下帷幕，一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代正在开启。

　　在会上，阿里巴巴集团董事会主席马云以其一贯风格预言道：“不做电子商务，五年后你会后悔！”

　　不再被强势渠道制约

　　何以马云有如此底气？一组数据足以“窥豹”：据统计，2008年中国网购注册用户达1.2亿人，同比增加185%。其中淘宝用户将近1亿，完成近1000亿元的交易额，远超沃尔玛在中国的销售额，占社会消费品零售总额约1%。

　　IDC分析，对于一个企业来说，电子商务模式与传统交易相比，没有地段限制，不受渠道制约，可带来16%总成本的降低。

　　而另外一边，中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备转入内销市场，却尴尬发现，外销经验无用武之地。

　　植物语的总经理余启明告诉记者，化妆品铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。可见，传统销售渠道投入巨大。不仅如此，业内人士指出，国内的商品零售行业规则复杂。面对强势渠道，许多外贸企业有苦难言，“中国制造”与“中国市场”鸿沟难越。

　　于是，许多外贸企业加速向线上“扩展疆土”。“线上销售比线下销售门槛要低，成本也便宜很多。”深圳岚威电子有限公司的王永梅说，公司以前主打外贸，2008年开始转型内贸，分析形势，线上销售成为他们的一个重要渠道。“对公司来讲，线上利润率也更为可观。”