运营商困境

　　繁华背后总有隐忧。虽然眼下的3G之争如火如荼，运营商的日子远没有想象中好过。尽管芯片厂商和终端厂商都加入到运营商的阵营中，但是后2G时代的竞争已经决定了当下的3G不是一次简单的通信升级。

　　诚如中国电信总经理王晓初在2009年初工作会议中所做的判断：“主要移动运营商利用资金和低成本的强大规模优势，打资源消耗战，可能在几年内拖垮后进入者。”这是中国电信不得不面对的严峻现实。

　　自去年10月从中国联通手里接过C网到天翼品牌推出，189放号，再到平滑过渡3G，短短100天的时间里，中国电信就在移动市场铺开了凌厉的攻势。尽管网络建设快速，市场布局迅猛，但是这个时间窗口仍然很紧。不到一年的时间几乎给了所有电信人巨大的压力。

　　在基础通信和宽带方面的巨大优势并不能直接为移动业务的营销带来直接明显的效果。由于缺乏移动市场的营销经验，面对中国移动的强势反攻，中国电信多少有些手脚忙乱。加上终端支持力度的局限，反击显得不够力度。

　　因此，拉动芯片厂商、终端厂商的积极性在此时就显得尤为关键。让利于厂商和渠道，中国电信的利益下放，给了制造商以更高的积极性。今年1月份，已经有30%的CDMA手机由大型连锁店、大型销售渠道企业等社会渠道进行统一采购和销售。

　　由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”，并整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品，吸引各个层级的社会渠道积极参与CDMA手机的自采、自销，中国电信的终端策略正在换来回报。

　　华为公司在杭州为其全新的超薄音乐时尚手机C5600召开了的渠道推介会，这正是对中国电信新政下的一种力挺。华为表示为了更好地助力“天翼”战略的推广，华为公司的该款新手机将由全国最大的移动通信产品代理商中邮普泰共同推广。

　　终端和芯片问题尚容易协调，但是3G提供什么样的服务，还需要中国电信继续探索。毕竟，对于用户而言，没有多少人会为无更多新业务的3G买单。廖鸿翔