深度营销

　　其次，就合作以及营销层面而言。oPhone既不同于iPhone也不同于GPhone。中国移动不会像iPhone的合作运营商那样大幅度让利给终端供应商，也不会像GPhone那样成为“一锤子买卖”。“oPhone给终端厂商带来的除了一次性的终端硬件销售外，也给终端企业分食内容增值服务的利润、多次赢利创造了可能性。”TCL通讯总裁杨兴平含蓄的讲述了终端企业和中国移动就OPhone合作的空间。

　　据记者了解，目前中国移动正就这种增值业务的合作方式同各终端企业谈判，可以确定的是未来oPhone制造商也将会参与到运营商业务推广过程中来。这种被中国移动称为“深度营销”的方式也将随着首款oPhone上市而浮出水面。

　　“对于中国移动而言，推oPhone最重要的一点就是推广增值业务，这种推广方式不是运营商单纯的定制客户端，单纯的推送。中国移动和手机厂商都会参与到这个营销过程中来。”王彦介绍说。借助OMS独有的平台优势，中国移动很有可能以极低的价格来推广某一种增值业务，把这种增值业务发展成为OMS的杀手级应用，最终带动oPhone用户的发展，培养用户使用增值业务的习惯、甚至于产生依赖性。

　　事实上，对于运营商而言，目前最大的困惑或许不是缺少增值业务。“问题在于运营商此前还缺少一个有效的教育市场的手段。oPhone被寄予的一大希望就是改变这种现状。”一位接近oPhone项目的相关负责人介绍说。

　　oPhone成TD最大底牌

　　去年底，记者经多方求证，曾经报道首款oPhone有望于2009年一季度推出。然而，目前消息显示，虽然已经陆续有oPhone样机露面，但成熟的产品最早也要到6月才会最终推出。

　　“我们原计划今年一季度推出EDGE版本oPhone，事实上在一季度的时候，我们也的确已经完成了EDGE版本的oPhone的研发和生产的准备。”王彦介绍说，中国移动希望OMS系统及各项关键性应用在TD版本oPhone得到完美表现，所以EDGE版本oPhone将会暂缓上市。

　　日前宣布第一批上市的oPhone中，联想、TCL、LG也的确都是TD版本。

　　这一方面是由于TD网络的优势，3G的网速可以优化oPhone的互联网应用体验。“但更重要的是，oPhone对于补齐目前TD手机的短板，提升TD手机的影响力的作用是非常明显的。”一位手机厂商负责人介绍说。

　　目前三大运营商都把主要的精力放在了3G终端的竞争上，中国移动TD终端的短板比较明显，尤其是在手机操作系统方面发展相对不成熟，从这点上来说中国移动用oPhone扶持TD发展也是‘智’取TD的上策。”某终端厂商负责人分析说。

　　记者观察：

　　oPhone：不是每个手机厂商都玩得起的游戏

　　目前全球运营商中，能推出成熟的独立的手机操作系统厂商不多，中国移动是其中一家。这并不是因为其他运营商并不想研发手机操作系统，相反，几乎所有的运营商都希望能推出自己的手机操作系统，因为这对于运营商长期发展增值业务至关重要。但是并不是每一家运营商都有足够的能力去开发一款属于自己的手机操作系统。

　　对于手机厂商而言，也是同样的道理，虽然中国移动主导开发OMS手机操作系统，但OMS并不是一个完全成熟的系统、可随意轻松移植的系统。手机厂商要开发OMS手机，其研发门槛依然很高。这背后既需要足够的资金投入，也需要厂商在手机研发领域有足够的积累。

　　按理来说，这种情况下，国际巨头手机厂商优势明显，其积极研发oPhone(使用OMS系统)手机的可能性也更大。但是可以看到的是，诺基亚、三星等一流手机巨头却在一定程度上表现出保守态度。这一方面有终端厂商自身发展的需要。另一方面也由于深度定制对于终端厂商的投入要求也在增加。国际厂商产品线基本上都是全球布局，在过去的定制时代，厂商只要根据当地运营商的定制需求做简单的修改即可满足运营商的定制需求，成本相对较低。而在oPhone项目中，运营商对手机厂商研发资源的调动是空前的，尤其是对于第一批合作厂商来说更是如此。

　　从最早的联想，以及目前几个后续浮出水面的TCL、多普达、摩托罗拉等oPhone手机厂商中，我们很容易看到，除了一定的资金实力外，手机操作系统层面的研发经验的积累都相对深厚。而这显然也是手机厂商进入oPhone领域的基本门槛。

　　另一方面，我们也同时看到，另一些厂商也明确表示暂不支持OMS。天语董事长荣秀丽日前在接受记者采访时就明确表示：推TD手机，但不推出OMS手机。

　　事实上，荣秀丽也坦言，支持OMS，天语将耗费更多的人力物力。这和天语的走的低成本路线显然是相违背的。

　　从目前天语的手机产品中可以看到，其几乎所有手机研发成本都是在尽力做到最小化。此前推GSM产品完全采用联发科平台，如今推EVDO智能手机又是使用成熟的高通平台和微软手机操作系统。总所周知，虽然使用Windows

　　Mobile需要授权费，显性成本相对自己开发贵，但是这却直接省去了更多的隐形成本。

　　国产品牌并不缺少产量级“选手”，山寨机的强大足已证明中国手机产业制造能力的强大。在中国本土，真正缺乏的还是在品牌层面有足够积累的企业。

　　当然，随着OMS逐步成熟，手机厂商进入的门槛会逐渐降低，而这也是中国移动的最终期望。但是正如谷歌Android成就了HTC，在OPhone领域走在最前沿的手机厂商的先发优势却是不可替代的。

　　从这个角度来说，或许我们可以期待，OPhone成就另一个HTC。（胡强）