“‘家电下乡’政策对拉动中标企业的国内市场份额有极大的促进作用。我们中小企业发财的机会到了！”日前，中标“家电下乡”的浙江赛亿电器集团公司销售总经理赵海燕这样对中国经济时报记者说。

　　“家电下乡”项目自2007年底率先在山东、河南和四川三省启动，从2008年12月1日起实施范围扩大到14个省区市，人群覆盖达到3.92亿人，占全国农村居民的53.19%，有望全面启动潜力巨大的农村家电消费市场。

　　不入者死？

　　目前，面对全球性的经济危机，国内不少家电企业出口量大幅下滑，家电业正处在一个前所未有的 “寒冬”。

　　国内资深家电业专家沈闻涧在接受本报记者采访时分析，此次“家电下乡”政策将直接拉动400亿元左右的市场销售规模，同时带动农村市场的服务网络、物流运输、仓储等关联领域约50亿元的发展，并且可以有效解决农村剩余劳动力的就业问题。

　　因此，国家这一拉动内需政策的出台，使得众多家电企业都想分得 “一杯羹”。由于此次“家电下乡”由政府搭台，所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、服务网络、品牌信誉等综合因素成为中标企业；没有中标的中小企业在农村家电市场的价格优势将荡然无存，生存环境堪忧。

　　业内人士罗清启在接受本报记者采访时认为，“没有中标的中小企业逐渐被市场淘汰是正常现象。因为是否中标有严格的质量要求，国家替消费者把关，从而在某种程度上加速了行业洗牌。”

　　对此，沈闻涧建议，“那些没有中标的中小企业应该以主动的姿态、灵活的促销手段、完善的销售网络和服务体系，参与到整个农村市场。农村家电市场的突破口在于生产适合农村市场的差异化产品、完善的售后服务体系以及适合农村消费者需求的价格体系。”

　　同时，记者了解到，此次“家电下乡”的招标分生产标和流通标两部分，部分中小企业尽管中了生产标，但由于销售和服务网点不完善，没能中流通标。因此，需要向中流通标的企业缴纳一定费用，取得授权经营。“只中了生产标的企业还能生存吗？还能与大企业公平竞争吗？”一位不愿透露姓名的中小企业负责人如此对记者抱怨。

　　“‘家电下乡’政策的招投标对任何企业都是公开、平等的。”沈闻涧指出，保证产品质量和售后服务的唯一方法就是规范、约束企业的生产和流通两个环节。此前，大企业已经在渠道和售后服务资源的建设上投入了大量资金，中小企业要为资源的共享付出代价。“这一政策实际上是保证了中小企业与大企业在同一平台上较量，不存在不公平现象。”

　　生存之道

　　一直以来，国内家电市场都存在着这样一个现象：大品牌在城市市场竞争激烈，中小企业则在农村市场奋力厮杀。但是，此次“家电下乡”却将大企业与中小企业之间的较量放在了同一起跑线上。

　　虽然“家电下乡”给中小企业在农村市场的发展提供了广阔的机会，不过，中标“家电下乡”并不意味着中小企业就可以与国内家电巨头抗衡。这是因为国内家电巨头销量大、网点多，在产品质量、售后服务、产品功能等方面的优势突出。同时，较之在农村市场品牌格局、市场网络等均未成形的中小企业，农村消费者更加信赖这些家电巨头。

　　因此，如何争夺农村家电市场份额是摆在众多中小企业面前的一道难题。赵海燕认为，“只要我们合理计划生产、销售，提高资金周转率，走适合自己的道路，就一定能抓住 ‘家电下乡’提供的机遇，从而发展和壮大企业。”

　　据赵海燕介绍，赛亿电器在坚守原有销售和服务网点的同时，会在各省加大力度增加销售和售后服务网点，同时会大批增加销售、技术服务人员，以更好地满足消费者的需求。

　　沈闻涧指出，“家电下乡”政策只是一种渠道，而不是农村家电市场销售和推广的全部。农村家电市场的全面启动，还有赖于更多家电企业和商家的参与，共同构建完善的销售网络、售后服务网络，甚至包括物流配送等。