引言：哥哥是享誉业界、出身清华的互联网领袖；弟弟是赫赫有名、独立一派的连环创业家，兄弟俩共同见证了互联网的十几年生死轮回

　　北京鼓楼外的万网大厦陈旧、年长；西直门的首钢大厦时尚、年轻。这两座老死不相往来的庞大建筑，因为中国万网和天下互联的入驻，而建立了普遍的联系。由于在销售、客户反馈等业务上，双方互有参与，中国万网和天下互联的办事员经常往返于这两座相距不到5公里的大厦，而他们也早已清晰地了解彼此老板的秉性：哥哥张向东比较低调、谦逊，弟弟张向宁比较活跃、创新。当弟弟张向宁在频繁地穿梭于各类会议、论坛、典礼时，哥哥张向东获得的各种奖章、奖杯、证书仍静静地立在中国万网接待室门后的橱窗里。

　　这一互联网行业为数不多的兄弟俩，之所以能够在行业生死轮回十余年后成为“适者”，就是因为他们结合了所有互联网精英必备的“相对”特质：基础扎实，敢于创新，打得了天下又守得住江山。

　　19年前，年仅17岁的张向宁就曾用一篇关于“相对论”的论文征服了美国麻省理工学院物理研究中心的教授；19年后的今天，张向东、张向宁兄弟正用他们创业与守业、投资与创业的“相对论”感染和影响着整个互联网行业。

　　张家很骄傲

　　2008年3月12日，清华科技园国际会议中心，张父张母与儿子们一起分享了那日的喜悦。之前，听说兄弟俩要将老两口接到自己主办的“中国互联网百家论坛”的开幕式时，老两口乐得合不拢嘴。向记者讲述当初对两个儿子的教育，张父感到异常欣慰。对于儿子现在所做的事，他们也从不过问。“如今孩子们有了自己的事业，他们大了，能够明辨是非，他们知道自己做的事是否有价值。”不可否认，兄弟俩的优秀品质——正直、善良、智慧、孝顺，与家庭、父母的良好教育是分不开的。向来如此。

　　张向东告诉记者，张父和张母都是50年代的大学生，张父是内地一家大型国企的职工，张母在一家学校做教师。他们工作之外的惟一寄托就是两个儿子，希望他们有朝一日能成为自己的骄傲。兄弟俩不负众望。分别考取了清华大学、北京师范大学，并都在互联网行业找到了最适合自己的领域。

　　张父、张母目睹了兄弟俩每一次成长：创立万网，从实现盈利，到坚持这一品牌十余年不倒；二次创业，从推出颠覆传统广告的“窄告”和“中国总机”，到推出还原互联网地域化的“傻目录”；从吸引美国国际数据集团(IDG)、美国新桥投资、三井住友、JAIC、MIH等的风险投资，到成为最活跃的天使投资人。

　　兄弟俩也曾经历过互联网行业最寒冷的冬天，但他们知道家永远是最温暖的。张向宁将父母接到家里与自己住在一起，这也成为张父、张母的谈资：“孩子孝顺，责任心强。” 最让父母感到骄傲的，是张向宁17岁时做出的人生抉择。那年父亲病倒了，突发心肌梗塞，张向宁选择为父亲寻找医生，而毅然放弃了出国留学的机会。

　　对此，张向宁并不后悔，他很清楚自己到底想要什么。“我总是在把握自己的人生道路。这样我会选择创造环境而不是适应环境。”他说。

　　弟弟很完美

　　在互联网行业，CEO是孤独的，因为不能被绝大多数人所理解。但张向东是绝对能够理解弟弟的一举一动，并且，在他的心目中，弟弟是完美的。

　　在“傻目录”刚推出时，尽管张向宁一再解释，很多人还是不能理解“傻目录”还原网络的地域化属性与现在的社区网站有什么区别。“对于机会，他有自己的判断。”张向东说：“‘傻目录’是在思想下的一个产品，体现了很多先进的思想，它代表的是一种创新的动力，是思想活动中的灵魂。”“当然，这有待于很好的市场和销售，只有获得了用户群的时候，才能说是成功。”他补充道。“弟弟从小就是一个具有超强理解能力的天才，他看问题总有不同的视角。”张向东如此评价弟弟，“他非常聪明，中学的时候他就在自学大学的课程，他觉得中规中矩地学习是在浪费时间。”

　　对于弟弟在北师大上学期间，主动提出退学，哥哥的看法是：“当时是有一定的风险，但是如果弟弟愿意挑战，成功了就是一件很好的事。”对于弟弟的连环创业，哥哥同样能够理解：“他有一颗澎湃的创业之心，没有什么可以挡得住。而每每他的想法都很主流，他对事物的判断很有预见性，这样他成功的机会也就很大，这种成就感当然比较好。”

　　当记者问及多年之后，又一个新兴产业出现，而且比互联网更具吸引力，弟弟是否会像放弃万网一样，放弃天下互联而再次创建一个新企业呢？张向东给出的答案是“肯定会”。而假如有一天，弟弟比陈天桥、比丁磊、比马云更成功了，你觉得他会满足吗？张向东给出的答案则是“肯定不会”。哥哥对弟弟敢于冒险、勇于创新的理解，通过两个“肯定”诠释得淋漓尽致。“别人走过的路，他是不愿意再走，如同爬山，他总是试图寻找一条捷径，哪怕存在风险，他仍坚持自己的信念。”

　　记者试图从张向东口中得到关于弟弟的不是，得到的却是异样的答案。“弟弟有如此多的优点，那他有没有什么缺点？”记者问。张向东不假思索，“他是完美的。”

　　哥哥很低调

　　与“秀族企业家”(详见本刊2008年第2期)相比，万网这样的“异数”能够在互联网行业活上十年，确实不易。在此过程中，万网有名的“四不准则”—“不哗众取宠，不盲目跟风，不投机取巧，不谋图暴利”则成为关键。

　　张向宁用“谦虚”、“务实”来形容自己的哥哥。“他为人谦虚、务实，在企业日常管理中也同样要求。”张向宁说：“与新浪、搜狐、网易等具有同等背景的互联网企业领袖相比，哥哥惟一缺少的就是不会说空话、大话，而他所说的每一句话，都是有把握兑现的。”的确，同无数清华学子一样，张向东深刻铭记清华大礼堂日晷上的“行胜于言”4个大字，而他也将“行成于思、行胜于言”的良好品质，在万网的企业文化中时刻渗透、保持着。“低调虽然不能让人时刻保持关注，却也避免了公司形象的大起大落，走上一条稳健的发展道路，万网的十余年就是这样过来的。”张向宁说。

　　实际上，万网是中国互联网行业最早盈利的公司之一。从2001年实现现金流平衡至今，早在2002年万网就已经开始盈利，并一直保持稳定快速增长，2006年万网收入更是增长了60%之多。目前已经具备了上市的基本条件。之所以现在没有上市是因为张向东觉得万网的规模还是小了一些。而从采访中，记者又一次见识了张向东的慎言慎行：“互联网行业整体规模是偏小的，未来还有很大的发展空间，万网对企业的效益认识比较深远，目前还不能肯定明年就会在哪上市。”

　　“哥哥谦虚、低调、务实，并不能代表他对市场不在意。”张向宁说，“哥哥经常产生一些活动的想法，而每每也将要点反馈给市场部门。”

　　“此外，万网还专门成立了一个实验室，为未来准备。”张向宁说：“他们如果不做这方面的工作，或许财务报表更好看。”这也正展示了张向东本人多年来一直奉行的“低调做人，高调做事”的态度。

　　张向宁 离开万网的日子

　　在离开万网的日子里，张向宁享受过来自创业过程中的兴奋，体验过作为兼职天使的快感，更有对政治的参与欲望。从张向宁的话语中得知，当年毅然决然离开万网，开始新的创业生涯，并不是对哥哥的背叛，而是对前几年自己在万网所取得成绩的不满，“万网过于保守，远未达到互联网的一流水平”。从当初农科院的二层小楼，到知春大厦拐角的写字间，再到如今西直门首钢国际大厦的17层；从当初的窄告，到中国总机，再到如今的傻目录；张向宁一直以“去做更重要的事情”为由，展现了“绝大多数创业者都不具备的素质”。

　　在接受新浪白银时代的采访时，张向宁指出，个人理想实际上和社会非常有关系。周围的世界不可能让人获得最大限度的快乐。“我觉得我们的社会可能需要有一个整体的发展，只有整个社会进入到一个更加良好的或者是和谐的状态，可能人才能获得更大的快乐，这可能是我比较大的一个心愿。”

　　因此，不难想象，假如有一天，在张向宁的生命里没有了中国总机、没有窄告、没有傻目录，肯定会有一个比窄告、中国总机、傻目录更具有挑战性的新兴行业等待他来开拓。 理解创业者的艰辛，能够让张向宁理所当然地成为2007年最受欢迎的天使投资人。

　　而他通过一些投资案例的亲身体验，也收获更多对风险投资的体会。“实际上，中国真正的风险投资真的是凤毛麟角，太多中国的风险投资打着“风险投资”的牌子，实际上是“无风险投资”，成天到晚算计如果没有风险能赚到多少钱，这当然是商业的最高目标。”他说。他表示，对于企业来说，既要重视业务能力，也要重视资本市场的运作能力。“它是公司运作能力的一个方面，和技术能力、商业能力相辅相成。”拥有“中国国际投资促进会理事”、“中国互联网协会理事”等诸多头衔，张向宁一度被外界认为是“离政府最近的人”。当然，外界也不乏这样的疑问：“是否有‘商而优则仕’的想法？”

　　张向东向记者表示：“弟弟对事物都有个很强的参与欲望，不知道他会有什么样的打算，也不排除这个可能，毕竟不是坏事。”

　　张向宁也曾向媒体袒露：实际上他最在意的还是中国互联网协会理事这个头衔。“我自己因为在互联网这个领域奋斗了十二年之久，我是中国的第一代互联网企业家。虽然不是最成功的第一代互联网企业家，但是为中国互联网确实已经奋斗了很多年，对互联网以及对中国的互联网感情是非常深的。”

　　“互联网和我的性格特别相符，互联网这个伟大的梦想一直激励着我做更多的工作出来。”张向宁说，“我是一个很不循规蹈矩的人，而且我总是想有一些创意、创新。在互联网上真正体现出来就是人有多大的胆，或者人有多大的想，地就有多大的产。不见得胆大就有用，但是你只要是有充分的深入的符合历史规律的思想，确实你就能够创造出来非常伟大的产业。”

　　张向东 像弟弟一样去投资

　　“假如你和张向宁不是兄弟，你认为他是否愿意投资像‘万网’之类的创业企业？” 面对记者如此提问，张向东脸上顿时洋溢出自信的微笑：“评价一个企业是否值得投资有几个点：第一是看企业在做什么事，这要看投资者的喜好；第二是看企业的管理者。如果从这个角度看，向宁来投资我肯定没问题。”

　　1972年，当弟弟张向宁刚来到人世间时，哥哥张向东已是某小学二年级班里的尖子生了。而从那天起，张向东就知道，自己以后多了一份保护弟弟的责任。张向宁后来也曾多次向媒体表示，哥哥非常照顾他。“他总是让着我，小时候我和别的孩子打架，他总替我撑腰；长大后我创业，他总是百分百地支持我。”除了对弟弟的支持始终不渝，张向东对于做事也是有始有终。他常说的一句话是，“只要往里挖，哪个地方都能挖出很多金子来。”因此，他在这个行业一做就是十几年。

　　据了解，他领导的中国万网，已经在基础服务上处于绝对的领先地位，而万网并没有满足现状。他们在为中小企业提供销售、管理的帮助，使自身的价值得到体现。并伴随着对互联网认识的加深，将结合技术的创新，为中小企业提供更好的产品服务。

　　“万网大势未成。”张向东深感任重而道远。因此，他绝对不可能像弟弟当初那样，放心地离开万网，转而去开创新的行业。

　　一个成功的企业家不仅应具有实业能力，更应具有资本的眼光。看着弟弟频频出现在天使的舞台，自己也“有一点动心”。“现在，我也在向弟弟学习一些投资，也在看一些公司，帮他们拿一些主意，特别是同学创业者和一些海归派。”张向东说。

　　对于弟弟投资的几个案例，张向东也有深刻的认识：“天使投资收益比较可观，但同时风险也比较大，因为他是投在早期阶段，需要等待一些时间，才能看出结果。”他说：“正如种子刚发芽，我们无法区分它是杂草还的树苗，而当种子长成参天大树时，再去投资，那样风险是小了，但收益也小。”作为万网的创始人，张向东也曾频繁与VC过招。那时的张向东被彻底“洗了脑”，花钱如流水的VC们让他学会“烧钱和圈地”。

　　1999年，万网获得来自IDG约50万美元的投资后，张向东几乎被成功迷失了方向，此时他甚至开始憧憬着去纳斯达克上市，随后而来的网络泡沫让他看清了自己的处境。

　　“由于融资后一直没能实现盈利，加之烧钱速度过快一度使我们陷入困境。财务指标很难看，按照当时的烧钱速度，过七八个月钱就烧光了。”张向东回忆说。那时，张向东从混沌中清醒过来，“当时最大的挑战就是我们必须证明自己是能赚钱的，或者说我们必须变成一家不赔钱的企业，这是底线，否则企业生存就会遇到困难。”而如今的张向东，不仅彻底摆脱了几年前的冲动，对于创业投资又有了新的认识。“创业者都喜欢对行业有深刻认知的基金，比如经营、管理经验，这些比钱更值钱的，钱以外的附加价值。”(林坤)