模式 运营商搭台创业者唱戏

　　在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗

　　在3G产业链上,三大电信运营商无疑是左右产业发展方向的力量。对于那些中小创业者来说,与电信运营商合作,在电信运营商的“大树”下创业,成功的几率要远远高于自己单打独斗。而电信运营商为了快速推广3G业务,也需要成千上万的中小创业者来丰富3G的内容和应用。正因为此,大批的中小创业者很自然地就和电信运营商走到了一起。

　　中国移动此前推出的“移动梦网创业计划”取得了巨大的成功,众多SP(指移动互联网服务内容应用服务提供者)借助这一平台而走上快速发展的轨道。中国移动显然会把这一模式拷贝到3G上来。4月初,广东移动正式推出“移动梦网二次创业计划”,面向合作伙伴征集TD优质业务。此次广东移动TD业务征集类型主要包括:多媒体语音业务、手机动漫类业务、手机游戏类业务、视频类业务。对于申请成功的SP,广东移动将给予TD业务政策支持。比如申报TD业务的SP会优先签约优先结算,对申报TD业务的SP在其申报的业务内容或者类型上给予3—6个月的保护期,TD业务的SP将得到优质的门户资源,定期将优质TD业务的合作伙伴名单向各市移动分公司推荐等。

　　中国电信也对SP高度关注,中国电信旗下的“互联星空”从几年前开始就大量网络SP,为3G做准备。记者了解到,随着中国电信3G业务开始运行,“互联星空”近期出台了一系列的优惠措施,吸引SP加盟,鼓励在这个平台上创业。此外,中国联通的“联通3G门户”也在紧张的筹建阶段。广东联通内部人士告诉记者,“联通3G门户”将为用户提供新闻资讯栏目以及游戏、软件、图片等媒体内容下载和小说、博客等内容,这就需要大量的SP合作,联通希望更多的SP创业者加入“联通3G门户”中来。

　　黄健鸣去年底成立了一家手机游戏公司,到目前为止,已经开发出了4款小游戏并推向市场,下载量合计超过20万。春节前,黄健鸣找到广州移动,想看看能否与移动合作。“春节后,电信、联通都主动找上门来,各有各的优惠。现在我都还没有想好到底投入谁的怀抱。”

　　挑战 资金难题成创业拦路虎

　　自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了

　　尽管由于3G的启动带动了“3G创业潮”,但由于整个经济大环境目前还处于“冬天”,这也给创业者带来了很多的挑战。在诸多挑战因素中,资金问题首当其冲。

　　谭观宇告诉记者,他酝酿创业已经很长时间,十分看好手机广告的前景,并找到了一个IT和3G最好的结合模式。“这个商机是一个空白领域,投入不多,有很大的市场需求,有可见的盈利模式,几个月后就会有可观的盈利。”在创业计划书上,谭观宇显得信心十足。不过,由于这个项目早期投入要100万元,加上中后期的追加投入,让谭观宇感到为难。“自有资金远远不够,找资金又不像前几年那么容易,投资人都变得谨慎起来了。”谭观宇表示,希望有投资者对他的这个项目感兴趣,投资者可以派一名财务人员监督每笔财务的用处。“投资可以分批交。如果输了,我将用一生的工作来偿还您的投资。”

　　周永彬也遭遇了资金难题。此前在互联网上的100多万元投入,几乎吞掉了他所有的积蓄。“幸好有煤老板老乡的及时支持,投入150万元资金,才缓解了燃眉之急。不然,即使往3G上转型机会再好,没有资金也枉然。”

　　清华创投的张凡告诉记者,现在全球经济都不景气,各种风投和种子基金都奉行“现金为王”,投资变得越来越谨慎,其他投资者自然更会紧紧捂住钱袋,整体创业环境不理想。因此,创业遭遇资金难题在所难免。“不过,真正好的项目,还是会找到伯乐的。”

　　不过,联想投资有限公司总经理王能光反倒认为:“在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些创新项目；另外,在经济下行时,人力资源成本会大大降低,供应也很充沛。”(田志明)