对成熟产品进行纯投资

　　联众公司进行合作的第三种方式，就是对于各方面条件都比较成熟的产品进行投资。这样的合作对产品的要求是比较高的，所以在挑选产品和合作方的时候就要非常慎重。据了解，联众对游戏谷的产品《华山论剑》进行的投资，就是这一合作模式的体现。

　　据伍国樑介绍，联众之所以会选择与游戏谷进行投资式的合作，就是看到了《华山论剑》这款产品在开发和策划方面都做得非常成熟。而对于一款成熟的产品，就可以更加偏重于纯投资的方式去进行合作。对于这样的合作方式，作为投资方可能只会在题材的选择方面提出要求，其他方面都是由研发方主导。如果是单纯的代理，难免会有风险；而单纯的研发又可能导致颗粒无收。作为合作者的游戏谷总经理张福茂表示，“这种纯投资的方式，无论是对研发公司还是对运营公司都是很有利的，并且双方都大大地降低了风险。研发商得到的投资资金会使成本很快回收，而投资方也不会有运营、维护等一些麻烦”。

　　据记者了解，联众公司一直都是在根据合作方的自身水平来选择不同的合作方法，其基本的理念就是：研发公司不用承担风险。目前看来，这样的做法在中国游戏行业中还是很难见到的，其最大的特点就在于，把利益分出来一半给合作方，而这却是一件大多数企业都不愿做的事情。对此，伍国樑坦言：“企业之间的合作讲的是中庸之道、双方共赢。很多公司在进行合作的时候都是二八开，更多时候是一五、八五开。这样就会导致产品赚到了钱，而双方却因为利益分配的差距太大闹得很不愉快，最终无法继续合作下去。做企业是要注重长远的合作，过去几年中，我们跟几家研发公司的合作都是非常愉快的，也都是采取了这个策略：一人一半。这样的做法虽然不是什么商业机密，但是很多企业不愿意这样，不愿意把这么多的利益平分给对方。”商报记者 武杉

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　　解读代理公司的窘境

　　在网游行业发展的10年中，不少企业都尝试过代理模式，同时也充分了解到了代理的根本性矛盾，就是利益分配的问题。开发者和运营者之间的利益分配是很难平衡的，矛盾非常尖锐。

　　从一些开发商的角度讲，他们是想利用产品实现利益的最大化，并不是关注某一个市场的发展情况，而是想把产品卖向更多的国家。因此，配合力度很难跟得上来。很多开发商利用一款产品赚到了钱，就会把重心转移到新产品的开发，只用很少的资源去支撑代理商。本来，做一款游戏应该是长期的服务概念，这样做就把人员和经费减半，只用一半的力量去做已授权游戏的服务和维护，似乎有些不负责任。对此，伍国樑告诉记者，“代理商的位置是很被动的。代理商付出了高额代理费，可研发商的服务不到位。事先说好给100%，结果只给了30%。人家会说‘我们后面还会更新，先看看你做得怎么样’。但只给了30%，又怎么能做得好呢？说是会有不断更新，但是实际上根本做不到”。

　　此外，据记者了解，还会出现这样的情况。即便一款产品真的成功了，那么研发商也会把战绩归功于自己的产品，而丝毫不会提到运营商的功劳，并且还会不断地打压与代理商的分成比例。如果要做代理，那么对产品的要求是非常高的，只有这样才可以考虑代理。某些产品还是可以运营成功的，但是利益分配这样的根本性问题没有解决，长远的问题还是会出现的。针对如何解决这类问题，伍国樑说道：“要想从根本解决，就要积极掌握整个产品的代码，积极掌握整个研发过程。只有这样才能按照整个市场的需求进行不断的修改，提升自己的服务来满足广大用户的需要。”