憧憬挖角中移动

　　“中国电信对接收C网做了很长时间的准备，为CDMA重新打造天翼品牌是在中国电信接收C网之前就确定好的；C网重塑的战略方向是早就明确的。”上述中国电信个人客户部人士说。

　　对于移动通信业务的发展，中国电信应该说是下了大本钱的，在总共1100亿支付给中国联通的购买C网的费用中，除去中国移动帮助支付的500亿元外，中国电信自己支付了600亿元，这对于离退休人员庞大、固网业务停滞不前的中国电信来说是相当昂贵的。

　　中国电信对C网也是充满憧憬的。中国电信掌门人王晓初已宣布规划：3年内CDMA用户数达到1亿。

　　在189号段放号的发布会上，中国电信党组书记尚冰如此概括“天翼”品牌上市的历史性意义：标志着中国电信迈出企业转型的重要一步。以此为契机，中国电信将向客户提供基于全业务的信息化服务，实施多业务融合和宽带化策略，让多元化的电信综合信息服务在国民经济和社会发展信息化领域发挥更大的支撑作用。

　　上述概括听起来话语比较含蓄，但实际上就是指，中国电信将以接手CDMA为开始，进行全业务经营。

　　这种全业务经营将不是虚言。中国电信市场部总监何志强透露，C网将与宽带、固话、小灵通等业务融合。

　　为此做准备，中国电信在体制上做了准备。为了区分不同用户，中国电信的前端营销部门为4个，包括市场部、家庭客户部、政企客户部、个人客户部，还有一个直属公司——天翼终端公司。上述部门前三个属于中国电信原有的，个人客户部则是由原中国联通C网经营部整体转制而来。按照以往的经营模式，很可能就会变成由个人客户部来负责CDMA前端营销，不过，实际情况是，所有的4个前端营销部门都参与C网营销，显示CDMA是一种捆绑其他业务的模式。

　　而在营销上，手段将眼花缭乱。“CDMA将结合固网为政企客户量身定制固网、移动融合办公解决方案；家庭客户可以选择C网天翼手机与宽带、固话、小灵通等融合套餐，个人客户则针对商务人士、宽带漫游需求高的用户、学生群体等细分市场。”何志强如此介绍C网营销总体策略。

　　值得注意的是，中国电信一再强调C网定位于中高端，中国电信北京公司甚至直白地表示，139号段用户只需要改一个数字，即可变身189号段。目前中高端用户以中国移动居多，显然，中国电信希望从中国移动能撬动更多用户。