中外厂商展开实质性角逐

　　面对中国3G设备数千亿投资开闸在即，国内外各大设备厂商的竞争也进入了白热化时期。目前盯着中国3G这块“大蛋糕”的海外电信设备供应商包括爱立信和诺基亚西门子等。诺基亚西门子已经投入了大约2.38亿美元，用于开发与中国移动的3G产品相匹配的设备。但目前看来，中国本土电信设备商已经在中国移动近期进行的TD设备招标中拔得了头筹。预计拿到10%合同额的爱立信仅仅拿到了约4.5%，而诺基亚西门子拿到了7.5%的合同，相比其巨额投入而言，这一比例并不理想。

　　不过，电信咨询机构BDA的分析师们称，海外电信设备商在WCDMA及CDMA2000两大制式方面占有优势。爱立信大中华区总裁马志鸿公开宣称，公司要占到中国联通WCDMA设备市场份额的30%。爱立信的信心之源来自于WCDMA是爱立信的主阵地。多年来，爱立信的WCDMA设备全球市场占有率稳居第一。数据显示，爱立信占据全球WCDMA商用网络53%的份额。

　　随着中国3G市场逐渐开启，各大国际通信巨头近年来纷纷加大在中国的投入。以北电网络为例，在北美业务一再受到冲击的背景下，北电网络今年高调表示加大其在华包括4G在内的研发投入，以期通过中国市场的增长带动其全球业务复苏。同时，诺基亚西门子大中华区总裁张志强也透露，在应对中国3G市场方面，诺基亚西门子无论是从产品、服务、专业团队、还是人力资源配备方面已经投进很大精力。

　　业内人士认为，爱立信、诺基亚西门子等国外厂商要在中国3G中获得更多的市场份额，必须直面中国本土厂商的竞争，尤其是要对付来自于中兴通讯、华为的夹击。在全球金融海啸肆虐的当下，运营商必然对网络建设开支进行成本控制。所以，运营商选择设备商的时候，中兴通讯及华为的成本优势就显得格外重要。

　　本土厂商的优势

　　业内人士指出，从国内3G网络建设和投资中受益最大的将是同样来自国内的电信设备巨头中兴和华为。北电网络承认，本土设备供应商的确存在优势，北电网络的策略是努力克服自身的劣势，比如与中国本土企业组建合资公司等。

　　在多家电信设备厂商之中，敦沛金融研究部主管郭家耀特别看好中兴通讯：中兴通讯作为国内电信设备的龙头企业，将率先受惠于3G设备需求增加。香港时富资产管理联席董事姚浩然也表示，中兴通讯不但规模较大、技术好，而且服务能力较强，可以凭借良好的竞争力在中国发出3G牌照时获得较多的新订单。

　　电信咨询公司Aircom International首席执行官Margaret Rice Jones的看法似乎更加直接：“本土偏好永远存在。”她进一步解释说，“对本土企业的偏好是世界各个市场普遍存在的一个现象，在其他条件相同的情况下，运营商倾向于从本地供应商那里购买设备，因为这种做法被视为是鼓励本地就业等。”

　　应该看到，虽然运营商在移动领域增加投入，但运营商将会更加注重服务及网络质量，同时注意节约成本。从中国电信的C网设备招标中，通信设备市场进入低利率时代已露端倪。高性价比的产品、端到端的解决方案能力以及更加贴近用户的服务手段，将是国内外通信厂商争夺3G市场的撒手锏。

　　总之，这场价值数千亿的3G设备市场争夺战必将是一场持久战，虽然国内设备厂商暂时拥有份额上的领先优势，但爱立信、诺基亚西门子等跨国巨头的后发优势不可忽视。刘玉其