应对 摊位租金最多降三成

　　实际上，少则上千元，多则上万元的柜台租金也压得经销商喘不过气来。近期，有中关村经销商向本报透露，部分商城已经主动降低摊位租金，根据位置不同，降低的额度在5%~30%不等。

　　鼎好电子城业务总监李忠晋日前向媒体证实，除了降低租金，鼎好电子商城还将投入一些广告推广，以吸引更多的客流，同时也会与厂商以及神州数码等大型IT分销商协调，进行大规模联合促销优惠。一位鼎好电子城招商办公室工作人员坦言，迫于目前的经济形势，大厦计划用优惠的政策留住商户。

　　与此同时，海龙电子城近期也在对卖场内商铺的租金调整需求进行统计。一位海龙工作人员称，目前海龙正在研讨降低租金的可行性，一旦决定会立即执行。

　　在今年下半年百脑汇北京旗舰店招商大会上，百脑汇北京旗舰店吴文泉总经理表示公司将不收取经销商任何进场费，也没有什么品牌推广费，即便在搞活动时需要做品牌推广，推广费也会由厂商来承担，绝对不会转嫁到入驻经销商身上。

　　事实上，在卖场主动下调租金价格的背后，正是金融危机向下传导所引发的IT产业链条危机。对于卖场而言，不仅面临着中关村商人撤柜带来的卖场柜台闲置压力，同时国美、苏宁等家电卖场大肆进入中关村市场，也使得传统电子卖场的市场份额可能出现下滑。

　　拓展渠道PC三巨头忙“下乡”

　　经济不景气，PC商为了扩大市场占有率，都在渠道建设上下起了功夫。戴尔中国区CEO闵易达、中国惠普副总裁张永利以及联想集团CEO阿梅里奥日前不约而同表示，2009年公司计划将运营重点投放在中国4~6级市场，也就是县乡村市场。

　　进军农村市场

　　“惠普甚至要向6级以下的市场进军。”昨日，中国惠普副总裁张永利在接受《每日经济新闻》采访时透露，2009年惠普计划进一步细分中小企业市场，以支持其合作伙伴应对当前经济环境的挑战。为此，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入。

　　戴尔中国区CEO闵易达在接受《每日经济新闻》专访时透露，戴尔已经组建了一个针对区域市场销售团队，覆盖范围包括4~6级市场。“戴尔产品比同等级竞争者拥有更为低廉的售价。”

　　而在早前一场新闻发布会上，联想集团CEO阿梅里奥则坦言，在全球经济放缓的背景下，预计PC行业将会进一步整合，中国PC市场所释放出的放缓信号，也对联想的整个增长速度带来较大影响。一位联想集团相关人士透露，目前，联想已经针对农村市场投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位的电脑产品。

　　业内认为，戴尔、惠普和联想争相下乡，目的是为了提高在国内渠道商中话语权。而这也是正备受金融风暴洗礼的PC商 “过冬储备”法则的首选。据中国互联网络信息中心数据，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这无疑将成为PC商度过漫长“寒冬”的蛋糕。

　　先卖货再给钱

　　戴尔大中华区总裁闵毅达称，戴尔在华渠道扩展已经开始，未来将实行“混合模式”。中国价值在戴尔全球业务中所占的比例正在迅速攀升，而这也使戴尔在华实施新渠道模式更为坚决。

　　据称，此前，戴尔可以为中国合作伙伴提供资金和信用方面的支持，包括允许合作伙伴只向戴尔交付一部分费用，就可以把产品拿去销售，剩下的费用在下一次支付。而现在，中小合作伙伴也可以通过戴尔合作伙伴沿用这种操作模式。

　　而对于一些在教育行业或者大行业的合作伙伴，戴尔也会考察每一个合作伙伴的经营状况和现金流状况是不是符合戴尔的条件，考虑能否直接提供资金等支持。

　　此外，闵毅达透露，戴尔目前正在和中国国内的银行进行洽谈，希望针对中国中小企业开展零利息分期付款模式。戴尔不久前在美国已经宣布了这个计划。(任思强)