卖 场：没有淡季没有休息

　　这几天想采访卖场，都很难打得通他们的电话，几乎24小时都在开会。这样的形势已经让他们的促销活动一波紧接一波，没有一丝空隙。想问促销价格，不到最后一刻他们自己也不清楚最终的数字是多少，也许前一刻还是3999元，后一刻就变成3900元。

　　在国家务必要拉动内需的要求下，家电卖场已经使出了浑身解数。“我们努力了可能效果不会有预期那么好，但是如果不努力，那就肯定不会好！ ”一位卖场负责人对笔者表示。

　　无论是国美的“千艘宴”、永乐的“新永乐辉煌2周年庆”、还是苏宁的“岁末家电冲击波”，都把平板电视作为促销的重中之重，那位卖场负责人形容说：“历史上价格从来没有这么低过，历史上从来没有这么大的幅度降过！ ”

　　另一位卖场人士则表示：“经济再不景气，人们该买电视还是会买的，只要足够便宜，他们肯定会动心的。所以价格拉动应该还是会起到作用的。 ”

　　抗 压：两大素质决定去留

　　一方面，市场出现萎缩，另一方面，价格下跌又带来利润缩水，平板厂家的日子的确难过。一位业内人士告诉笔者，日前已经发现新科电视在多个卖场撤柜，不知道是不是要退出上海市场了。而另一个曾经响当当的国产品牌厦华，因为出口所占比例较大，也受到全球金融风暴的影响，打击不小。毫无疑问，平板电视市场面临着一场深度洗牌。

　　排除出口原因，什么样的品牌 “抗压”能力比较强呢？海信电视的市场总监王伟为笔者分析说，至少要具备两大基本素质。

　　第一是“内功”要强。一定要有良性的财务和库存管理——管理和流程规范，有健康运转的现金流，才能提高抗风险能力。特别是如果库存管理不好，形成产品积压，老的产品还没卖掉，新的更便宜的产品就上市了，会压住大量的资金不能流动，自然也挤不出降价空间，肯定要被竞争淘汰。如果后端得到有力保障，即使前端出现风险，也不会受到太大影响。

　　第二是技术升级换代要快。越老式的产品越没有利润空间可言，只有不断推出高科技含量的新产品才能拉动市场，提高品牌形象。在技术上必须要走在市场的前面，做“第一梯队”、“领头羊”，做跟随者肯定是没有出路的，一旦市场有个风吹草动就会被淘汰。比如“停止销售CRT”、“普及全高清”，“国内首款LED电视”，海信都走在了前面。王伟还表示，虽然目前形势严峻，但都在海信的预期范围内，并且做好了“持久战”的充分准备。

　　无独有偶，这次带头降价的TCL也是以技术见长的企业。从全球最薄液晶电视H78系列，到全模式高清数字一体机，再到全球首台高清影像互动电视X9系列，TCL一直在市场上拥有话语权。这些在技术上有突出优势的品牌都往往更能经受市场动荡的考验。

　　预 期：不太乐观不用悲观

　　谈到对年底促销的预期，大家还是比较看好。业内人士表示，今年元旦和明年春节相距较近，过节气氛很浓，双节效应会体现出来，适于集中消费和拉动销售，人们的传统购买习惯还是不会改变的，应该会有一次爆发。其次，国家的房产新政对房地产行业会带来一定的刺激，也会间接带动家电市场。

　　同时这位业内人士对2009年的市场也持有一定的保留态度。他认为，首先经济形势短期不会得到明显扭转；其次，2008年虽然市场不好，但毕竟还具备欧洲杯和奥运会这样的亮点，而2009年目前看来还没有什么亮点；第三，就是今年的不断降价提前消耗了不少降价空间，基本已经降到底，明年应该没有这么大的降价幅度来拉动销售了。

　　不过总的来看，自从家电连锁卖场出现之后，家电市场就从来没有甘于平静过，只要还有人需要购买家电，厂家和卖场就会像现在这样全力以赴，用尽方法也要拉动、再拉动吧。我们仍对市场抱有信心。

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　　TCL提前发动液晶“冬季攻势”

　　11月7日，TCL提前启动“冬季攻势”，在全国范围内开展大规模的液晶电视让利促销活动。即日起,购买TCL液晶电视最高让利幅度可达30%。

　　据悉，52＂的超大屏幕、全高清液晶电视是此次促销的重点，TCLL52M71F全国统一惊喜价9999元，这也是彩电行业首次将52＂全高清、超大屏幕的售价拉低至万元以内，创下年度之最。

　　与过往外资品牌用低配置的淘汰产品进行降价促销不同，此次TCL促销活动拿出的均是高端配置的畅销机型。 TCL L52M71F在52＂超大屏幕规格中属典型高端产品：它拥有2组USB，1.3HDMI等多种接口，高亮光滑材质的外观，配合旋转底座，体现经典弧线完美设计；DDHDIII，亮艳色彩背光源，高清引擎等技术的应用使得画质表现优异；辅以DDAS动态声谷与智能音量调节技术，使得音色优美，专为拥有大客厅追求优质视听享受的家庭打造。

　　在液晶电视步入成熟期的当下，TCL提前发动这场“冬季攻势”，主推产品均体现出“全高清画质”与“更大屏幕选择”两大特点，能够让更多的消费者以更优惠的价格，提前享受到画面更清晰、屏幕更大的液晶电视,推动整个行业在显示技术与屏幕尺寸实现“双升级”。(丁昕芳)