降价使经销商利润陡降

　　市场占有率下降所产生的 “多米诺骨牌效应”，更现实地反映在联想系经销商的现金日记账上。“近几日，联想系PC产品每天降价50元，真的没有再降价的余地了。”刘志认为，市场消费低迷，产品销售价格也是节节走低，已经导致一些经销商开始在同行中甩卖。

　　最新财报无疑让长久以来一路追随的渠道商对联想系的心理底线几乎崩溃。一位业内人士分析，经销商利润空间被严重挤压，以及联想资金链紧张无法给予经销商在促销期间的巨额补贴，也是联想紧急暂停寒促的原因之一。

　　知情人士透露，目前，联想系分销商利润基本在3%以下，投入1万元最多赚取200~300元的净利润，“此前做IT销售的人在外面耀武扬威，现在都低着头走路。”

　　对于联想暂停寒促计划，上述黄先生认为，暂停寒促或者压缩寒促，可能有助于保证经销商的利润空间，但也可能让提前进入寒促状态的其他PC品牌抢占先机。

　　高层致信渠道商“过冬”

　　联想集团高级副总裁兼大中华区及俄罗斯区总裁陈绍鹏上周末致信渠道商，勉励渠道商与联想一起“过冬”。据了解，该封署名信是在11月7日，也就是在联想发布最新财季财报的当天发出的。

　　根据新浪公开的内容，在信中，陈绍鹏总结了联想目前在全球面临的困境，以及大中华区及俄罗斯区在恶劣市场环境下取得的出货量同比增长12%的骄人成绩，最后号召大家一起“过冬”。

　　这已是陈绍鹏在今年第二次写信给渠道商。今年4月，联想与惠普、海尔以及戴尔在一些市场展开价格战，渠道商们牺牲了一些利润，同时又面临着惠普、海尔、戴尔的拉拢。在这种背景下，陈绍鹏当时致信渠道说：“最关心你们的盈利能力。”

　　[各方对策]

　　经销商忙推增值服务

　　联想：或调整内部人员

　　联想CEO阿梅里奥曾对媒体称，联想集团今后进行一系列架构调整，并快速发展新兴和消费市场。但记者采访发现，国内经销商对联想的模糊态度并不乐观。

　　分析人士称，“假设奥运会期间的大范围宴请和广告轰炸，已经对联想造成短期内的资金链紧张，那么，内部人员调整有可能成为联想解决眼下危机的唯一出路。”

　　昨日记者从相关渠道获悉，在任联想集团大中华区及俄罗斯区副总裁刘杰有可能被替换，该职位将由联想集团副总裁夏立兼任。如果该消息成真，这也将是今年联想集团大中华区及俄罗斯区高层的第二次换防。

　　但联想集团新闻发言人称并未听说此事。一位联想集团内部人士也表示，目前联想集团高层架构还没有变动迹象，并且从夏立、刘杰的职位和管理对象看，也存在较大差距。

　　实际上，联想最新财报显示，除了亚太区外，该公司美洲区和泛欧洲区也相继出现不同程度的销量下滑和亏损。这也引发了联想总部雇员调整风暴。其中，以原联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理宋京华、原联想移动主管销售的常务副总裁蓝烨相继转入方正科技尤为引人注目。日前，联想集团大中华区品牌沟通部再次证实，联想集团在美国北卡罗来纳州的全球总部将裁员约50人。

　　经销商：自救迫在眉睫

　　对联想系广大经销商而言，一场史无前例的自救行动迫在眉睫。

　　刘志最近正在考虑如何在网络上与联想的淘宝旗舰店结合，以便扩展新的客户渠道，同时在调配PC时更为便利。“现在经销商们都开始开源节流，在备货方面也格外谨慎。”

　　更多的经销商则倾向于为客户提供 “产品+解决方案”等增值服务。一位与国内大学保持密切联系的联想系分销商表示，一般来说，PC产品直接提供客户比流入渠道的利润会高出3~5倍，并且学校的学生还会介绍新客户光顾。 (任思强)